第三章 服装产品研究（课件）- 《服装市场营销（第4版）》同步教学（纺织出版社）.pptxVIP

服装市场营销;第三章服装产品研究;第一节服装产品;围绕产品整体概念开展营销活动;

;第二节 产品生命周期;二、产品生命周期的划分

;三、产品生命周期各个阶段的特点和策略

1.投入期

投入期的特点是产品尚未定型，生产上的技术问题可能尚未解决，产品性能和质量不稳定，消费者对产品还不熟悉，生产批量小，销售数量也有限，产品成本高，经济效益低，甚至会出现亏损。

为在短期内迅速进入和占领市场，有以下策略可供选择：

高价高促销策略

高价低促销策略

低价高促销策略

低价低促销策略;2.成长期

成长期主要特点是生产基本定型，大批量生产能力也已形成；成本大幅度下降，企业利润很快增加；迅速进入市场，模仿抄袭日渐增多，市场竞争开始激烈。因此，企业必须尽力发挥销售优势，紧紧抓住机会，保持较快的增长率和较大的市场占有率。;3.成熟期

成熟期主要特点是产品已经被用户所熟悉，需求量已趋饱和，销售量已接近最高点，销售增长早已开始下降；生产批量大，产品生产成本低，利润已达最高点；竞争不仅来自同类产品，而且来自更新产品；消费者对产品质量、花色、品种、式样的选择的范围也更大。

4.衰退期

衰退期的特点是市场上已有新产品出现，并正在替代老产品，除少数或个别名优产品外，市场销售量急剧减少；市场竞争突出表现为价格竞争。

;四、延长产品生命周期;第三节服装产品流行性;二、服装产品流行发生因素;3.偶然发生

社会上某些政治、科技或文化事件都会引发服装的某种流行趋势。

4.暗示发生

现在服装的流行，在很大程度上受到暗示的影响，暗示符合接受者的心理需求。暗示的效应，就象榜样的示范作用一样，人们往往通过流行形象，树立自己形象和信心。在服装流行中经常遇到的暗示有三种：

名人暗示

名牌的暗示

从众的暗示

;三、服装流行趋势的预测;四、服装产品流行周期的形式;五、流行的生命周期;第四节 服装产品开发;;二、服装产品规划要点;3.产品策略

产品策略是根据企业的买货资金预算、不同季节的主推产品、不同类型店铺的销售计划等因素制订的相关策略。首先要建立一个合理的产品范畴并仔细规划，包括选择的数量以及每一个种类的数量。这与企业的设计预算和销售店铺的销售策略相关。

4.季度划分

服装销售具有明显的淡旺季之分。要做好销售，就必须提前安排好换季上货的节奏。一般而言,一月二月份属于冬装销售的旺季,还有元旦、春节、元宵节、情人节等多个节日配合，必须有充足的货品销售和促销配合。三月四月进入换季季节，春装上市销售，冬装需要清货。五月六月夏装上市,春装清货。七月八月夏装持续销售，产品需要新的元素来维持夏装销售。九月十月秋装上市，夏装清货，要充分利用国庆长假进行促销冲量。十一月十二月秋冬装销售旺季，天气寒冷容易刺激消费者的服装购买欲，卖价高，利润大。

;5.价格体系

根据产品定位和货品历史销售情况，确定产品的价格范围，不同的款式应有明确的价位、风险、毛利、数量。不能按统一的毛利率进行定价。

6.产品筹划

根据上一季销售情况和本季的产品开发情况，结合产品策略，确定产品线的长度、宽度、深度。同时做好产品间的搭配，促进关联销售。