郑州国贸项目营销策划案.pptVIP

第一局部工程分析;工程SWOT分析;优势〔S〕;劣势〔W〕;时机〔O〕;威胁〔T〕;在通过对郑州市的研究和工程自身SWOT的分析后，我们作出以下总结：;;;第二局部策略系统;一.“统一形象，联动推广〞策略;二.“高举〞策略；;三.“商圈联动〞策略；;四.“公司为先〞策略——“新田〞处于由“做工程品牌〞向“做公司品牌〞转变的最正确时刻：;五.定义具有“高兼容力〞的产品形象；;六.建立差异化优势系统;七.为企业、工程打“文化〞牌;第三局部开发战略系统;;一.战略目标;;二.开发理念;三.战略定位;第四局部整体工程定位;工程定位确定;国际级新地标领军者;第五局部

整体工程推广形象定位;郑州·国贸中心;第六局部住宅局部市场定位;目标市场定性：;通过对两种类型的客户进行研究和分析，钧城地产发现了他们都是极具“成长力〞的一群，因此我们通过此特点把目标客户群进行定位：;;;;对于自住者：;目标客户集体性格分析：;;第七局部

住宅局部工程定位;钧城地产通过对工程产品特征的分析，把住宅局部工程定位为：;第八局部

住宅局部的工程形象定位;钧城地产通过对工程核心竞争力的分析，把工程形象定位为：;第九局部附论;;区位价值类比

—广州珠江新城;广州珠江新城是……;珠江新城的公寓型物业的核心支持点：;“事件效应〞契机一：

“国际会展中心〞;“事件效应〞契机二：

“亚运概念辐射区域〞;珠江新城公寓式住宅目标消费群组成特征：

“高容量〞;;工程价值比照

—天津时代奥城;天津时代奥城是……;天津时代奥城的核心支持点总结：;;通过以上的比照与类比，钧诚地产总结以下：;;钧城地产的最后结论：;第八局部策略兑现系统;新田·国际贸易中心

营销策略兑现系统;一.国际公寓的十大突破性示范标准;一.国际公寓的十大突破性示范标准;一.国际公寓的十大突破性示范标准;一.国际公寓的十大突破性示范标准;一.国际公寓的十大突破性示范标准;二.塑造“城市耕者〞的强势企业品牌;三.都市“??适生活〞的倡导者;五分钟生活圈;注析“快适生活〞：;;;;契合现今的市场状况：;;;第九局部生活·蓝图;我们是带着郑州地产走向全国的领军者；;;;站在我家的阳台，可以看新城市的未来;第十局部工程建议;关于[装修]建议：;提供酒店式效劳;提供商务化配套设施;第十一局部销售执行;一.工程第一季度销售策略

(05年11月至06年1月);二.推售时机;目的：;三.工程第一季度销售部署;阶段性沟通目标：;第一阶段工程推广策略;第二阶段工程推广策略;第三阶段工程推广策略;四.价格策略;;价格策略——价格走势

;四.推货策略;产品特点分析：;通过以上的考虑，钧城地产作出建议：;推货策略——第一阶段推货范围

;推货策略——第二阶段推货范围

;推货策略——第三阶段推货范围