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代理合作协议书

甲方：XXXXX

乙方：XXXXXXX

为共同开发防护产品市场，甲乙双方本着互惠互利，共同发展的原则，经友好协商达成如下协议：

合作内容

甲方与乙方按照结算价签定设备供货合同（具体见附件一），乙方以甲方授权代理商名义进行市场活动并自行与客户签定销售合同，并选择以下第1方式完成售后。

1、甲方不提供安装服务。甲方同客户、乙方签定三方服务合同。

甲方仅负责产品的安装指导及产品运行期间的售后服务。甲方与客户及乙方共同签订三方合同（详见附件二）。甲方向客户收取服务费用，该费用在甲方收到安装费用后转付给乙方，以确保产品的售后服务。

2、甲方提供安装服务。甲方同客户、乙方签定三方服务合同。

甲方为客户提供产品的安装服务（包括材料费用）及产品运行期间的售后服务。甲方、客户与乙方三方签订合同，约定甲方向客户收取安装费用及材料费用，乙方在与甲方签订服务合同时即预付上述费用。,甲方收到客户支付的安装费后再转给乙方），以保证产品的安装和售后服务。

定义

决策层客户：涵盖集团公司主管部门及上级管理机构、省级公司管理层、地市公司管理层相关客户单位，按职务等级划分，包括正处级及以上职位等级的客户。

运作层客户：包括集团公司的主管部门经办者、省级公司主管部门/地市公司主管部门客户，按职务划分为副科级--副处级的客户；

执行层客户：地市公司主管部门经办者、具体工程组织者、参与者客户；

授权区域、运营商以及销售目标

在乙方接受甲方授权的有效期限内，双方均以对方作为所辖区域的唯一合作对象。

乙方项目运作以省(市\区)公司统谈统签、统谈分签为销售目标。

单独的省(市\区)公司所辖区域的建设及维护项目，以项目备案为依据，本协议未作授权，但原则上乙方应作为相关项目的首要授权人，临时授权为依据。

在授权区域内，甲方不得授权任何其他经销商或代理商与第三方签订商务协议；乙方亦不得同时代理其他与甲方生产或经营的同类产品相关的企业的产品，或通过任何形式协助其他厂商与甲方形成具有竞争性的商业关系。如发生上述情形，受侵害方有权单方解除本协议。

甲乙双方应保持定期沟通，及时通报项目进展情况。若在本协议有效期内，乙方未能提前书面通知甲方其与购买方之间存在实质性差异或发生争议，导致项目无法继续推进或停滞不前，甲方有权单方解除本协议。

在协议有效期内，乙方同其他同行厂家发生中介关系，甲方有权随时终止协议。

当乙方实际开展市场营销活动并实现预期成果（以完成技术交流、试点等市场运作行为作为评价标准）时，甲方应授予区域客户相应的授权。3个月内无乙方在该授权区域内工作的信息反馈，甲方有权取消该区域的代理授权；

甲乙双方确认的代理区域运营商以及区域销售目标如下表：

序号

省/自治区/直辖市

运营商

销售目标（万元）

电信

移动

联通

2011年

2012年

2013年

1

合作期限及终止条款

合作期限为自本协议签订之日起至年月日。

乙方进入新区域市场前需向甲方报备，以获得甲方的临时单个授权（授权时间3（一个月），在授权期限内，若乙方未履行推动甲方产品进行样板站建设及组织技术交流活动的义务，甲方有权单方解除乙方在本协议项下所享有的该单个授权区域的代理资格。

合作业务界面

序号

业务/项目阶段及内容

责任或费用承担方

备注

阶段

内容

甲方

乙方

1

售前

决策层、运作层客户接洽与合作意向的达成

☆

2

促成并安排技术交流活动的开展

☆

甲方派员参加

3

组织安排客户对样板点/公司进行考察

☆

甲方派员参加

4

策划和运作集团级/省级层面试商用

☆

5

售中

组织商务谈判以及促成合同签订

☆

6

办事处筹建/工程技术、服务人员组织

☆

7

堪点、设计、工程施工/督导

根据项目约定执行

8

工程验收\最终验收

☆

9

售后

技术支援\售后服务（一年）

☆

乙方配合

10

合同款项催收

☆

甲方配合

11

任意

阶段

决策层和运作层客户的关系维系和发展

☆

12

执行层客户关系的建立和维系

☆

甲方配合

甲方其他责任

甲方应确保其产品质量符合相应的国际、国内及行业标准，积极拓展产品品类并实现系列化和标准化，确保乙方在代理区域内的订货需求得到充分满足。

甲方与乙方签订供货合同及工程服务合同，并确保销售合同项下甲方履行义务所需的相关资源配置（包括但不限于产品工艺、产品质量、交付进度、设计及工程服务质量等方面）。乙方应提供公共关系支持及协调服务，及时通报项目进展情况。

对于乙方已开始试用客户或已形成销售订单的区域，甲方应当在当地范围内合理配置资源，包括技术人员的足额编制建设及办事处的筹建与运营等事项。

为便于乙方在授权区域内的运营商市场业务开展，甲方应向