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网络营销中产品销售文案创作的四大要点

产品销售文案，是创造销售的有效工具之一。受众通过这些文字上，获取他们所需的信息，然后判断产品是否值得购买。所以，产品销售文案，是网络营销中的大事。在菜根谭开展网络营销项目的时候，一直以来都是非常注重网络营销文案的写作，现在跟大家分享下我的销售文案写作心得。

销售文案撰写，并不是你的文笔好就能把这份工作做好，文字功底只是基本要求。销售文案一般不需要风花雪月、华丽惊人的词藻，最重要的还是你最后总结出来的文字直击主题，具有点石成金作用。抓住了核心关键点，再以简洁的文字简述核心，就能让产品有锦上添花的作用。做要到这一点，需要阅读大量的案件资料，了解产品、市场、客户，抓住核心、深化创意，才能达到效果。

兵法上说，知己知彼，才能百战百胜。写销售文案也是，要做到知己知彼。所以，菜根谭在下笔之前，必须会花大量的时间去了解以下三个方面。一是产品，二是消费者，三是竞争对手。

首先，详细了解所要描述的产品属性，同时整理出它的特点、卖点等和能打动人的地方;然后，了解产品的消费群体(记得是产品消费者，不是你的客户)，消费群的类型特征，比如性别、年龄、收入、文化层次、生活习惯等，分析他们的喜好和关注点;接着，必须了解产品所在的市场环境，地域特征，特别要了解这个环境中产品的竞争对手，与你相比他的优势、劣势在哪里，在文案中要注意与竞争对手扬长避短，完成产品诉求。好的文案，离不开创意。菜根谭把自己写作的销售文案写作心得，总结出下面四个方面，供给大家交流学习。

一、标题，是文案的灵魂

一则好文案算十分满分的话，标题起码可以值七分。一个好的标题，可以瞬间让读者为这则文案吸引，勾出好奇心和浏览的欲望;一个好的标题，可以是行业真实视角的审视，可以是犀利的言语，可以是来自大众心中的疑问。毫无疑问，优秀的标题，都是源自于对消费者的深刻洞察。只有具有洞察力的标题，才能让消费者恍然大悟心有所感。（小贴士：推一把网络营销论坛，网络营销推广人士学习交流的社区）

二、内文，是文案的躯干

一段好的内文，大概要达到以下几点：一、紧扣关键核心点，让消费者记住;二：承接消费者的需求和欲望，带出能满足读者需求和欲望的产品利益;三：比较详细地去描述或证明产品的利益点;四：再次回到消费者的需求和欲望，并给出产品给消费者的承诺。把这些都用语言表达清楚了，读者自然就得到了大量的信息

三、调性，是文案的外套