网络营销整合推广实战心得.docVIP

网络营销整合推广实战心得

将近一个月的时间，詹鹏老师结束了网络营销学院的最后一本教科书--《网络营销整合推广》。课上，詹鹏老师并没有讲太多书上的知识，更准确地说，詹鹏老师没有讲太多的理论，更多的是让我们做实训项目。根据实训项目过程中遇到的问题进行讲解，分析。在做完两个实训项目之后，才真正体会到那五个字：“实践出真理”的含义。

从第一堂课开始，詹鹏老师就准备用实训的方式终结《网络营销整合推广》这最后一本教材。的确，像其他老师那样按照教科书捋一遍，太没意思。理论看书就够，谁都能看懂，关键是光有理论不实践那纯粹就是纸上谈兵。学习网络营销，想在四个月这么短的时间内学到就业技能和操作技巧。实训是唯一的捷径，理论可以自己通过课余时间看教材去学习，实践是检验真理的最有效途径。

第一个实训项目是推广XXX公司的某个业务(涉及商业机密，暂不透入)。采用论坛营销的手段去推广，由于我闹情绪，团队成员的离开，没能真正的去参与到实训中去，融入小组团队中，和其他组员好好配合。后期的整合营销推广做的可能好些，我一直扮演写稿，发帖的角色，偶偶和其他组员一起顶贴，对于整体统计，评估报告我没有详细去写，但对网络营销整合推广的流程我基本了解，也清楚知道怎么做。由于我个人主要参与的是写贴和发帖，下面重点说下这两个方面。

首先，我先介绍我所了解的网络营销整合概念，清楚概念之后，做起来会容易许多。在网络任何可利用的平台(如：博客，论坛，SNS社区，知识问答，贴吧，知道等等!)，借助网络媒介，运用不同的传播手段和工具，通过整合不同的渠道，发挥其各自优点，始终如一的围绕营销策略展开营销推广!

网络营销整合推广其实并非什么高深的东西，可以说做的事很简单，就是写贴，发贴，回贴。就是重复着做这三件事，很多网友都会，都做过，也许你会觉得这些事太简单，太低级，没有什么大不了。在我们做第2个实训的时候，很多人都觉得单调，不愿跟着做，懒得去做，没有完全按照流程去做项目。刚开始我觉得做这些没意思，太没有技术含量，学不到什么知识。

其实，并非如此，清楚整个营销推广的实施流程，有计划的去实施。光有计划没有策略也是不够的，围绕一个营销策略，知道想要达到什么样的效果，写稿应该注意什么等等。譬如：文章一定要有能吸引读者眼球的标题和揭秘隐私，新奇，大事件的内容。没有人关注，即便文章再好，写的多精彩都无济于事，最关键是要让别人关注，那样才能达到营销的目的，吸引别人的关注是最重要的。

在网络营销整合推广的实施的过程中，我们遇到很多困难，因为忽略很多问题，起初遇到的那些困惑，让我们不解，也不知道如何解决。在这个论坛发帖不行我们就换，这个版区不准发我们也换，一篇文章总被删我们就换一篇发，遇到次数越来越多，我们的经验就越来越丰富。

以下是我个人总结的一些要点：

对于发帖，选择合适的渠道去传播所要营销的事或人。我们实训项目做的就是在各大论坛发贴，基本上都是同一篇文章，一模一样，如果做的再专业点，可以根据不同网站和社区版规，根据不同的目标人群用户，在文章中加以修改相应的内容。在同一类型的网站发同一篇文章，有的网站可以放首页，有的会被转移甚至被删，有的却可以在首页展示，被推荐，加精，甚至置顶。在不同的网站取得效果也是不一样的。原因很简单：论坛，版区之间的规则不一样，版主，编辑的审核力度和个人评判能力不一样，潜在的人际关系或合作伙伴关系

网络营销整合推广能否成功，关键靠运气，人际关系，还有团队协作。

运气就是，在你传播某件事时，但愿别遇到什么大事件，否则，你炒作的事可能就被人直接忽视了。如：联想的红本女郎事件，恰逢四川地震，之后，很多人转移开始关注地震，淡忘了红本女郎。

人际关系，其实没什么好说的，有些关系并非金钱就可以打通的，迎合别人的观点和思想，懂得相互欣赏，如此促成的关系也许比金钱更可靠。有人脉关系就可以做好多事，在5G上看到徐新事说的一句：“没有好友，什么浪都翻不起”。

团队协作，在整个营销推广实施过程中，相互配合，相互协调，沟通是团队写作非常重要。以整体为中心，按照营销策略一步步实施，不要去考虑太多的后果，团队一起配合，慢慢的把看似不可能的事做完，相信最终的结果不会差。最怕，脱离团队，各做各的，整个团队一盘散沙一样的做事。

很多事还是得靠人去传播，网络营销整合推广通过制造传播源，在人与人之间传播，传播范围能有多大，制造的影响力能有多大，营销的事件是否能成功，关键得客服不可控因素，做好可控的不利条件。

不了解的人，看我们做的网络营销整合推广实训觉得很简单，就是纯粹的写贴，发贴，回帖。那么单调，枯草，又累，但我们的确成功的营销了某公司的产品和某事件，取得了非常的不错。可我们决不是2毛钱一贴的发帖员，我做的是让那些人不看，不信，不记忆的人，去看，去信，去记忆那件