恒大地产营销分析.docVIP

课程名称市场营销

题目名称恒大地产营销分析

学生学院管理学院

专业班级11物流4班

学号3111004537、3111004538、

3111004539、3111004540

学生姓名谢世杰、许耀俊、杨滨、詹斌

指导教师马文聪

2013年12月20日

一、恒大简介

恒大地产即恒大地产集团。恒大集团是在香港联交所主板上市，以住宅产业为主，集商业物业、文化旅游综合体、体育及文化产业于一体的特大型企业集团，逾百家国际知名财团、投资银行、基金股东遍布全球，共拥有员工3万余名，超过92%的工程技术及管理人员是大学本科以上学历。

目前恒大集团已经在3个直辖市和25个省会级城市设立了分公司（地区公司），在全国100多个主要城市拥有大型住宅项目200多个，覆盖了中端、中高端、高端及旅游地产等多个产品系列，是中国在建工程量最大、销售面积最多、城市布局最广、进入省会城市最多的房地产龙头企业。恒大秉承“质量树品牌、诚信立伟业；恒大精神：艰苦创业、无私奉献、努力拼搏、开拓进取”的宗旨，并以一直倡导“精心策划、狠抓落实、办事高效”的恒大作风。恒大文化的传承与弘扬，推动企业高速发展。

2020年，恒大矢志成为世界上行业内“规模最大、队伍最优、管理最好、文化最深、品牌最响”的“五个之最”国际顶级企业。

二、内外部环境分析

（一）PEST分析

1.政策因素

在关于房地产发展问题上，主要体现在以下几点：1防止经济泡沫的产生，促进房地产业健康发展。2促进房价合理回归。3，房地产的发展，要把发挥市场配置资源的基础性作用跟政府宏观调控相结合。这些观点都表明了政府房地产调控的坚定决心没有动摇，而且抓住了抑制投机和投资性需求的要害问题，采取了有针对性的政策措施（如建设保障性住房经济型住房廉租型住房等等）。目的及方向明确让居者有其屋。而且，我国人口基数大，对房屋的刚性需求是巨大的而且是持续的。

2.经济因素

国民经济快速增长为房地产业提供了强劲动力，中国城市化进程发展迅速，城市化率在2006年的32.53%到2009年的46.6%，在相当一段时期内还会保持快速发展，房地产需求旺盛，市场在不断扩大。

3.文化因素

从文化上看，主要影响房地产发展的主要原因有：1在从近代的买房文化背景分析，结

3）．业主团购地皮

4）．自建家园：

3、4情况可能较少，因为政府批地那一关不是很容易过，毕竟商品房会给国家纳税，如果大家都自建楼盘，那税收就少了很多。

结论：经济适用房，廉价租赁房，业主自建房对恒大的冲击比较小，不是很好的替代品。

5．同行竞争者的竞争强度

2012年，在中国房地产500强测评成果发布会上，恒大地产以惊人的速度和成绩，在多项测评中位居前列。与竞争对手纷纷转向商业地产不同,恒大加重了住宅开发的发展方向,而其竞争对手们投入商业地产的力量越大,在住宅开发市场上被恒大拉大的距离就越远，恒大逼近房地产行业领头羊的优势日加明显，而另一方面，恒大在足球，排球等影响力较大的体育领域，投入巨资，并取得了巨大的成绩，受到老百姓的认可，品牌知名度幅度提升，品牌价值直逼万科，大有取而代之之势，并且公司体现出了财务相对稳健，市场份额提高，产品质量过硬，价格相对低廉，用户信誉日益提高等特点。这就是恒大成功的原因之一。

（三）SWOT分析

S：1.拥有一支优秀的管理团队，管理科学，化规范化。

2.拥有大量的土地储备，而且拿地成本相对较低。

3.标准化运营模式，降低了全国括展带来的经济风险。

4.实施精品战略，形成品牌优势

5.对市场变化的灵敏机动反应能力较强。

W：1.大量的土地储备，导致资金链紧张，不小心就有断裂的危险。

2.由于以低价入市，走量为主的策略，所以利润相对较低。

3.巨额的融资，导致每年很大部分的利润要拿去填补债券，贷款利息。

4.房地产存货周转率近年来连续

5.与政府的关系一般

O:1.收入逐年增加

2.中国属于发展中国家，房地产行业属于增长型行业，发展空间大。

3.中国人口数量庞大，对商品房青睐。

4.住房贷款环境相对轻松，有能力买商品房的人数在上升

5.随着市场的日益成熟，消费者的房地产开发商品牌意识必将逐步提高

6.恒大以软性服务方面著称，也迎合了中高档房产消费者的需求

7.恒大品牌形象十分丰富，为进一步塑造和强化品牌也创造了条件，沿海地带很多还有的地方有待开发，商机无限。

T:1.与万科，中发在品牌方面竞争性太强，两者无论在功能性及形象性属性方面都具有较高的雷同性。

2.恒大品牌形象没有完全在不同的消费者群中完全保持一致，在品牌的一贯性仍有不足。

3.恒大品牌形象十