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通用电器公司法这是美国通用电器公司设计的一种投资组合分析方法。它是对波士顿矩阵的改进，改进体现在三个方面：一是在两个坐标轴上都增加了中间变量，由原来的2×2矩阵变成了3×3矩阵；二是横坐标由原来的“相对市场占有率”变成了“企业实力”，拓宽了选择范围；三是纵坐标由原来的“销售增长率”变成了“市场引力”，拓宽了选择范围。第31页，共41页，星期日，2025年，2月5日横轴表示的公司实力，可以用市场占有率、产品质量、技术力量、生产能力、管理水平等来衡量企业在市场竞争中的地位；纵轴表示市场引力，可以用影响市场或行业吸引力的行业增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构等来加以考察分析；矩阵中圆圈面积的大小与行业规模成正比。圈中扇形部分(涂黑部分)表示企业产品或某项业务所占有的市场份额。第32页，共41页，星期日，2025年，2月5日评价战略经营领域的常用指标市场引力市场容量、份额增长率、行业平均收益率、历史盈利率、竞争结构、市场的差别化程度、技术要求（有无技术障碍，如专利的限制）、对通货膨胀的承受力、社会政治环境等因素有关。公司实力 经营规模、销售增长率、市场占有率、赢利水平、技术水平、产品质量、分销网络、生产能力、生产效率、单位成本、物质供应、研究与开发、地理位置、人员水平、商誉等。 第33页，共41页，星期日，2025年，2月5日行业吸引力评价步骤Step1:选择一组指标用以比较各行业的吸引力Step2:给出每个因素的权重Step3:给出每个因素的量度（模量），最好是从1到10变化。Step4:根据每个领域的具体情况，计算出吸引力的加权平均值。第34页，共41页，星期日，2025年，2月5日企业实力（相对竞争地位）评价步骤Step1:选择一组指标用以比较个经营单位的竞争地位Step2:给出每个指标的权重Step3:给出每个因素的量度（模量），最好是从1到10变化。Step4:根据每个经营单位的具体情况，计算出竞争地位的加权平均值。第35页，共41页，星期日，2025年，2月5日第36页，共41页，星期日，2025年，2月5日

市场高Ⅲ谨慎进入市场Ⅱ选择性成长Ⅰ全力奋斗

引力中Ⅵ有限扩充或先撤退Ⅴ选择性扩充Ⅳ保持优势

低Ⅸ减少损失Ⅷ全面收获Ⅶ有限收获

弱中强

企业实力

其中：

Ⅰ、Ⅱ、Ⅳ－－绿灯区－－投资/成长型－集中投入资源进行经营

Ⅲ、Ⅴ、Ⅶ－－黄灯区－－选择/收益型－有选择地投资

Ⅵ、Ⅷ、Ⅸ－－红灯区－－缩小/停止型－缩小投资或撤退

第37页，共41页，星期日，2025年，2月5日产品—市场演变矩阵美国学者霍福尔(C.W.Hofer)扩展了波士顿咨询集团和通用电器公司的评价方法，把矩阵扩展为15个区域，并按照各个经营单位的产品——市场发展阶段和竞争地位，画出它们在霍福尔矩阵中的位置。第38页，共41页，星期日，2025年，2月5日第39页，共41页，星期日，2025年，2月5日应用产品A：由于其市场占有率大，又处于产品——市场发展的开发阶段，因而可以认为产品A潜在的竞争力较大，类似于波士顿矩阵中的明星类产品。产品B：与A有点类似，竞争地位具有显著优势，但市场占有率却相对较低，因而必须对产品B进行必要的投资以谋求发展。产品C：它属于成长期产品，且处在规模较小的行业，不仅竞争力弱，而且市场占有率低，所以最好放弃对它的发展，以免浪费资源。第40页，共41页，星期日，2025年，2月5日产品D：正处于扩张期，同时其市场占有率和竞争地位都很佳。产品E和F：是资金的主要来源，但因发展已达饱和或接近衰退，所以不宜过分扩大投资规模，而应采取维持战略。产品G：犹如波士顿矩阵中的“瘦狗类产品”。第41页，共41页，星期日，2025年，2月5日**************战略管理陈忠卫主编战略环境评估第1页，共41页，星期日，2025年，2月5日宏观环境分析行业结构分析投资组合分析技术本章教学提纲第2页，共41页，星期日，2025年，2月5日行业结构的五种竞争力分析模型波士顿矩阵本章教学重