农产品营销学第五版教学课件18第十八章.pptxVIP

第十八章农产品网络营销

学习目的1掌握农产品网络营销的概念和内涵2掌握农产品网络营销的运营模式3了解农产品新媒体营销的相关进展

学习重点农产品网络营销的发展态势农产品网络营销运营的特色模式农产品网络营销的实施

本章主要内容1、农产品网络营销概述

2、农产品网络营销的运营模式

3、农产品新媒体营销

第一节农产品网络营销概述

一、农产品网络营销的含义农产品的经营活动中利用网络。对农产品的供求、价格等信息进行收集和发布，同时利用计算机技术、信息技术、商务技术搭建农产品交易平台，依托现实中的农产品生产、配送环节，在网络上开辟销售渠道，为地方农产品提高知名度、改善为客户提供服务的质量、增进与客户的关系、提升销量的一种营销活动新模式。

一、农产品网络营销的内涵其内涵如下：网络营销是农产品营销的一部分农产品网络营销包括不限于网上销售农产品网络营销的关键是创新

二、农产品网络营销的特征低成本高效性灵活性跨时空性沟通双向性图1惠农网

三、农产品网络营销的功能信息发布网上交易广告宣传在线支付物流配送售后服务图2东方甄选

第二节农产品网络营销的运营模式

1B2B模式：是指对涉农企业内部以及涉农企业与上下游厂商之间的资讯整合,并在互联网上进行的涉农企业之间的交易。2B2C模式：是指涉农企业通过网络销售产品或服务给个人消费者3C2C模式：涉农企业通过为买卖双方搭建拍卖平台的形式,按比例收取交易费用,或通过给个人提供店铺经营的商务平台的形式,以会员制的方式收费。农产品网络营销的基本模式交易前的准备合同签订交易手续合同履行图3：B2B交易模式注册用户浏览选购确定下单身份核实送货上门确定收货图4：B2C交易过程

1B2G模式：是指涉农企业与政府机构之间进行的农产品网络营销活动。2C2B模式：是指消费者与农业企业之间的网络营销模式。4PB2B模式：是指农产品经纪人对涉农企业的网络营销。农产品网络营销的延伸模式5PB2PB模式：是农产品经纪人对农产品经纪人的网络营销。在中国的农业生产结构中,农产品经纪人长期存在。3ASP模式：是指通过网络提供涉农企业所需要的各种应用软件服务。

1订单网络营销模式：传统的农产品产销流程是先生产后销售的模式,极易因市场信息的不对称、跟风生产、流通效率低等诸多原因而出现价格剧烈波动的现象。2全产业链模式：自有基地直供+自建电商平台+自营物流+终端消费者。3终端对接农产品网络营销模式：终端对接农产品网络营销模式即采用自有基地直供或优选基地直供+人驻综合电商平台的形式或采用垂直电商平台+第三方物流配送+终端消费者的形式。。农产品网络营销的创新模式

1沙集模式：沙集模式是农村信息化和产业化互相促进的典型代表。具体来说,沙集模式由农户、公司、网络三大核心要素构成。2遂昌模式：遂昌模式是以本地化网络营销综合服务商作为发的道路,促进县域网络营销生态。遂昌模式及传统产业的发展,使涉农企业实现营销网络化，农产品网络营销的特色模式公司农户网络图5：沙集模式图6：遂昌模式

第三节农产品新媒体营销

一、新媒体营销的概念新媒体营销是利用新媒体平台进行营销的模式。具体来说,新媒体营销是互联网从流量红利转向纵深和创新阶段的产物,是企业运用互联网、移动媒体、数字媒体等现代信息技术及电子技术,对网络平台中的相关信息进行收集整理,通过一定的营销平台进行广告传播、产品促销以及企业形象展示的新型营销方式,目的是有效提高自身的经济效益,与传统的市场营销模式不同,新媒体营销主要是立足于互联网技术,通过微博、微信、QQ、视频、直播等平台,与消费者建立多重联系,从而将自身的品牌进行无限扩大。

二、新媒体营销的特征大众化低成本性智能化多样性超时空性集成性

三、新媒体营销的模式社交平台营销模式（微博营销、微信营销）有哪些信誉好的足球投注网站引擎营销方式视频营销方式直播营销方式

本章思考题1.什么是农产品网络营销?2.农产品网络营销有哪种模式？简述两种

3.何为新媒体营销？简述其特征

4.简述一种农产品新媒体营销模式，并举例说明

[阅读案例]菜管家思考题：1．菜管家采用的是什么农产品营销模式？试分析该模式的做法