江苏高邮恒生欧洲城营销计划方案.pptVIP

恒生·欧洲城?期

2021全年营销方案方案;PART1回忆篇

PART2宏观篇

PART3营销篇

PART4广告篇

PART5结束语;PART12007回顾篇;历经2007全年不懈努力的营销推广，恒生欧洲城已经在高邮房地产市场赢得了较高的知名度和美誉度，树立起高品质大盘的形象。同时，工程在开发及营销上所创造的骄人成绩，更使恒生欧洲城在行业内的影响力迅速扩展，成为其他工程跟随和“取经〞的必踏之盘！;时间;时间;时间;2007年恒生欧洲城销售

住宅264套90％

商铺15套52％

销售总额约7650万元

2007年，恒生欧洲城在九月份正式开盘，正式销售月份为9月－12月。

;图示数据截至2007年12月底;图示数据截至2007年12月底;恒生欧洲城;在共同努力下，2007年我们取得了优异的销售业绩，这也是对我们2007年忙碌和充实的工作的肯定和回报。同时，让我们也在面对极具有挑战的2021年时，更加有信心。“铅华退进留本色，大浪淘沙见真金。〞2021年是关键的一年，是与市场博弈的一年。2021年房地产市场将会怎样！？;PART2行业宏观篇;2007年我们取得了良好的销售业绩！然而，我们不能因已有的成绩而骄傲，2021年，对中国的经济和房地产行业都是一个重要标志点。对于我们工程来说，也是极具挑战的一年！;房地产贷款调控回忆与解读;政策法规;房地产开发贷款方面

住房消费贷款方面

商业用房购房贷款方面

;房地产开发贷款方面;住房消费贷款方面;;商业用房购房贷款方面;;〔1〕、准备金率上调影响分析;四次上调凸显调控决心;抑制资本市场过热;;中央调控;;高邮市场现状;竞争楼盘销售情况;2021年飞龙在天;PART32021年营销篇;恒生欧洲城2021营销推广

2021年是欧洲城面对市场严峻考验的关键一年，我们需要在困难重重中突出重围！风险的存在并定带来新的机遇，我们将抓住新机遇，以严肃，严谨并持有积极、进取、迎难而上、乐观的态度迎接新到来的2021年。我们将：

以更好的姿态投入到营销推广当中去；

提升工程的品牌感；

保持恒生欧洲城现有的知名度，更高提升工程的美誉度；

提升客户对工???的信任感；

在2021年房地产的涨幅有限的价格中，做到稳中有涨；

更好的宣传开发商的实力和诚信经营理念。;;;营销策略;恒生欧洲城2021销售目标;1;?

;一期剩余房源总结;;销售方案安排进度表;[销售推广方案];[销售推广方案];[销售推广方案];[销售推广方案];;[销售建议];[营销策略];;[营销策略];统计得出，成交客户主要的年龄范围在26－40岁中青年。消费趋于理性。在利用促销手段吸引客户的同时，采用情感营销，以客户生日时寄送贺卡或贺电，取得客户的心理认同。;2021年，我们从市场的终端置业者的角度入手，对于楼盘销售有着最直接的促进作用。激发已定客户的口碑作用。做好客户关系维护。;[营销策略];根据客户调查，客户需求面积在90－120平方米之间。而总价区间大量集中于25—30万，从一个角度反映了当地消费者的消费水平，为我们二期产品的设计提供了相应的依据，同时也提出了新的挑战。对于我们剩余房源的大户型，我们将进行销售时客户引导。宣传推广中作为重点宣传。;[营销策略];[营销策略];根据统计，客户认识和接受信息主要通过朋友介绍，其次通过户外大牌和报纸，电视字幕广告。2021年，我们将围绕“老带新〞客户营销方法，并通过广告大牌、短信、电视字幕、DM单等通道进行宣传。;楼栋售出率分析

在我们工程楼栋售出情况的分析中我们可以看出，朝向和位置好的，尽管单价稍高，但依然受到关注比较多。离景观中心区附近的楼栋销售情况也较好。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为工程后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。;[营销策略];在整个工程营销推广中，我们应以营销方案为纲有序展开各项工作，利用样板房的推出〔一定要在短时间内建样板间〕，掀起销售热潮。特别是5F＋阁楼的样板房装修，及大户型的样板房装修。对客户开放样板房将可更好的促进销售。;[营销策略];作为房地产开发的重要组成局部，物业管理在整个营销中的作用愈来愈重要。对于本案的物