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券商投顾企业产品定价策略研究报告

内容目录

一、前言3

二、2023-2028年券商投顾市场前景及趋势预测3

2.1证券行业投资顾问业务发展分析3

2.1.1政策趋向：投资顾问成为财富管理“最后一公里”重点3

2.1.2行业变化：投顾人员储备增加，投顾人才培养尚需提升4

2.1.3同业打法：各家经营机构差异化策略赋能投资顾问6

（一）中金财富：总部“穿透式”赋能一线投顾6

（二）华泰证券：打造“AORTA”投顾工作云平台7

（三）国泰君安：重视数字运营与投资顾问专业能力塑造7

2.1.4海外机构：多措并举加强对投资顾问建设8

2.1.5发展建议：投资顾问需要更多赋能8

2.1.6我们的思考9

2.22023年中国证券投顾展业发展分析9

2.2.12023年中国证券投顾展业现状调查9

2.2.22023年市场波动下部分券商基金投顾业务逆势增长12

2.2.3AI+金融13

2.32023年券商投顾账号多平台分析13

2.3.1申万宏源14

2.3.2海通证券17

2.3.3国泰君安、兴业证券、第一创业证券22

2.4券商付费投顾业务收费模式分析28

2.4.1解局券商付费投顾业务，收费模式各有不同28

2.4.2各家券商均在打造明星投顾34

2.4.3投顾人员成财富管理的重要“抓手”35

2.4.4行业多层面打造投顾体系37

三、券商投顾企业产品定价的构成和原则37

3.1产品的价格构成38

3.2定价目标38

3.2.1以利润额为目标的定价目标38

3.2.2以销售数量为目标的定价目标38

3.2.3以其他消费为目标的定价目标38

3.3定价策略的原则39

3.3.1定价要以产品为中心39

3.3.2定价要想两全，就要以需求为中心39

3.3.3定价要想两全，就要以竞争为中心39

3.4影响产品价格上升或下降的因素40

3.4.1产品在市场上的定位40

3.4.2竞争对手的价格策略40

3.4.3需求曲线的性质40

3.4.4政府对企业价格的检查程度40

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券商投顾企业产品定价策略研究报告

3.4.5市场结构40

3.4.6宏观经济形势41

四、券商投顾企业定价策略大全41

4.1主要定价策略41

4.1.1高价位策略41

4.1.2渗透定价策略41

4.1.3折扣定价策略42

4.1.4时段定价策略42

4.1.5地点定价策略42