券商投顾市场前景预测与口碑营销引流策略研究报告.pdfVIP

券商投顾企业口碑营销引流策略研究报告

内容目录

一、前言3

二、2023-2028年券商投顾市场前景及趋势预测3

2.1证券行业投资顾问业务发展分析3

2.1.1政策趋向：投资顾问成为财富管理“最后一公里”重点3

2.1.2行业变化：投顾人员储备增加，投顾人才培养尚需提升4

2.1.3同业打法：各家经营机构差异化策略赋能投资顾问6

（一）中金财富：总部“穿透式”赋能一线投顾6

（二）华泰证券：打造“AORTA”投顾工作云平台6

（三）国泰君安：重视数字运营与投资顾问专业能力塑造7

2.1.4海外机构：多措并举加强对投资顾问建设7

2.1.5发展建议：投资顾问需要更多赋能8

2.1.6我们的思考9

2.22023年中国证券投顾展业发展分析9

2.2.12023年中国证券投顾展业现状调查9

2.2.22023年市场波动下部分券商基金投顾业务逆势增长12

2.2.3AI+金融12

2.32023年券商投顾账号多平台分析13

2.3.1申万宏源13

2.3.2海通证券16

2.3.3国泰君安、兴业证券、第一创业证券21

2.4券商付费投顾业务收费模式分析27

2.4.1解局券商付费投顾业务，收费模式各有不同27

2.4.2各家券商均在打造明星投顾33

2.4.3投顾人员成财富管理的重要“抓手”34

2.4.4行业多层面打造投顾体系36

三、券商投顾企业开展口碑营销的价值36

3.1口碑营销的含义36

3.2口碑营销的优势和价值37

3.2.1具有准确的针对性37

3.2.2用户更信赖口碑传播的信息37

3.2.3具有团体性37

3.2.4营销成本低37

四、券商投顾企业开展口碑营销策略37

4.1开展口碑营销策略步骤37

4.1.1企业开展口碑营销前的工作流程38

4.1.2口碑营销模式：抓住口碑就抓住了流量38

4.1.3口碑营销需要从每一位顾客做起39

4.1.4要抓住每一个机会做口碑营销40

4.1.5可信度是口碑营销的基础41

4.1.6口碑营销让顾客成为您的“准员工”41

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券商投顾企业口碑营销引流策略研究报告

4.1.7“消费领袖”是口碑营销的关键42

4.1.8口碑营销的工作原则42

4.2口碑营销十大策略方法以及案例43

4.2.1产品特色挖掘43

4.2.2打造个性服务43

4.2.3创作简单广告44

4.2.4建立品牌故事44

4.2.5利用偶像效应44