模块九 产品及服务信息管理.pptx

电子商务师基础知识模块九产品及服务信息管理

CONTENT目录单元一分析市场趋势单元二网店宝贝的定价单元三网店客单价分析单元四网店利润分析

认识淘宝指数和百度指数了解淘宝指数数据分析平台了解百度指数数据分析平台认识市场趋势、地理优势、自身条件认识货源市场和渠道了解货源市场的考核标准了解影响货源渠道的客观因素认识网店的核心数据运营指标之一：定价知识目标能力目标了解爆款的选择了解爆款优化和推广的工具认识网店的定位了解宝贝客单价的提升方法认识挖掘客户购买能力的意义了解回头客对网店的意义了解客户关系维护的方法认识网店利润的预测与分析了解网店利润的预测与分析的工具和方法学习目标

学习目标素养目标◆能够使用淘宝指数和百度指数数据分析平台和市场趋势◆能够根据市场趋势分析选择网店的宝贝类目◆能够根据地理优势分析选择网店的宝贝类目◆能够根据自身条件分析选择网店的宝贝类目◆能够根据影响货源渠道的客观因素选择合适的货源◆能够使用不同的价格定位策略满足自身的需求：流量、盈利、品牌◆能够使用习惯定价法对网店的宝贝进行定价◆能够使用成本加成定价法对网店的宝贝进行定价◆能够使用保留安全定价底线的方法对网店的宝贝进行定价◆能够使用客户心理定价法策略对网店的宝贝进行定价◆能够使用促销式定价策略对网店的宝贝进行定价◆能够使用宝贝组合定价策略对网店的宝贝进行定价◆能够分析影响客单价的因素◆能够选择爆款宝贝◆能够对爆款进行深度优化与推广◆能够使用宝贝客单价的提升方法◆能够使用客户关系维护的方法◆能够对网店的利润进行预测与分析◆能够计算减少推广成本和固定成本增加利润◆能够创建规划求解报告

单元一分析市场趋势

单元一分析市场趋势一、数据平台阿里指数,专业的电子商务市场动向的数据分析平台，对整个淘宝市场的行业价格、供求关系、采购趋势数据进行统计和分析，帮助卖家充分掌握采购市场动态、行业大盘、属性细分、采购商素描、阿里排行、专题报告、供应商素描。

单元一分析市场趋势二、根据数据平台分析市场趋势1.根据行业大盘查看淘宝采购指数2.根据行业大盘了解热门行业和潜力行业3.根据采购商素描分析采购关联行业4.有哪些信誉好的足球投注网站指数5.人群画像

单元一分析市场趋势三、根据市场趋势选择商品市场趋势：通过对这些网络购物用户的大数据分析，其人群具备明显的特征，作为卖家清楚网店的商品的主要消费群体的特征，为不同的消费群体提供完善的服务，才能提升网店的整体竞争力、市场需求、行业行情。

单元一分析市场趋势四、根据自身条件选择商品客户在选择商品的时候，往往会根据以下两种情况做出选择：经济情况：经济基础决定网店的经营程度，根据自身实际的经济情况选择合适的商品。兴趣爱好情况：自身的喜好取决于自己感兴趣的领域。

单元一分析市场趋势五、货源市场的考核标准货源市场的整体水平决定了能否为买卖双方提供一个良好的交易平台。货源市场应该有3个以上。货源市场商品的品质决定了淘宝网店商品的定价和盈利。选择商品之前应充分考虑到该商品的利润空间。

单元一分析市场趋势六、选择货源的渠道客观因素：行业的特性、行业的入门门槛、地区的经济发展水平。主观因素：卖家自身的喜好、对行业的熟知度。

类目检索整理：1.一级分类一级分类是拼多多婴儿分类的分类，主要分为生活、女装、男装、母婴、食品、家居、数码、美容、配饰、户外运动等十大类。每个类别包括多个二级类别。2.二级分类二级分类是拼多多婴儿分类的二级分类，是一级分类下的分类。在生活的一级分类下，有许多二级分类，如家庭、食物和配件。每个二级分类包括多个三级分类。3.三级分类三级分类是拼多多宝贝分类的小分类，是二级分类下的分类。如在家居的二级分类下，有很多三级分类，比如家纺、家具、家居装饰等等。每个三级分类下面都有具体的产品。

类目检索整理：怎样做好分类？1.女装、男装、童装、内衣包括上衣、裤子、裙子、外套、羽绒服、棉衣、风衣、牛仔裤、休闲裤等。2.鞋子、靴子、箱包包括男鞋、女鞋、童鞋、运动鞋、休闲鞋、高跟鞋、靴子等。箱包包括手提包、单肩包、背包、行李箱等。3.珠宝、配饰包括项链、耳环、手镯、戒指、手表、眼镜、帽子等。4.家居、家居装饰、家纺包括床上用品、窗帘、沙发垫、地毯、厨房用品、浴室用品等。5.手机、数码、电脑办公包括手机、平板电脑、笔记本电脑、相机、相机、打印机、办公家具等。6.化妆品、个人护理、清洁包括化妆品、护肤品、口红、洗发水、沐浴露、牙刷、洗衣液等。7.食品、保健品、母婴包括零食、饮料、保健品、奶粉、尿布、玩具等。8.运动，户外，汽车，包括跑步机，健身器材，运动服，运动鞋，帐篷，睡袋，汽车用品等。简言之，分类是指按照一定的规则对商品进行分类，以方便消费者查找和购买。品多多婴儿分类分为三个层