营销渠道与物流管理.pptxVIP

第八章营销渠道与物流管理第一节营销渠道的概述第二节营销渠道的环节第三节营销渠道的设计与成员管理第四节渠道冲突与控制第五节物流管理基础

一、营销渠道的特征二、营销渠道的模式三、营销渠道管理的重要性四、营销渠道发展趋势五、营销渠道策略第一节营销渠道的概述

一、营销渠道的定义及特征美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。特征

起点是生产者，终点是消费者(生活消费)和用户(生产消费)

参与者是商品流通过程中各种类型的中间商

前提是商品所有权的转移010302

(一)消费品营销渠道结构生产者消费者零售商批发商消费者生产者零售商生产者消费者消费者生产者零售商批发商代理商

(二)工业品(或称生产资料)营销渠道结构生产者用户生产者批发商零售商用户生产者代理商批发商用户生产者代理商用户

三、营销渠道管理的重要性营销渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难。

单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。四、营销渠道发展趋势01（二）渠道支持：由机械化转向全方位化03（四）渠道结构扁平化添加正文。05（一）渠道运作：以终端市场建设为中心02（三）渠道格局：由单一化转向多元化添加正文。04

第七章企业分销渠道策略五、营销渠道策略直接渠道或间接渠道的营销策略01添加标题长渠道或短渠道的营销策略02添加标题宽渠道或窄渠道的营销策略03添加标题单一营销渠道和多营销渠道策略04添加标题传统营销渠道和垂直营销渠道策略05添加标题

第二节营销渠道的环节一、批发商单击此处添加正文。01二、零售商无店铺零售店铺零售02三、代理商单击此处添加正文。03

一、批发商单击此处添加大标题内容(一)批发商的特点(l)交易一般在企业之间进行(2)每次商品交易数量较大。(3)批发商一般集中在大中城市和某些小城市。(4)批发商品出售后，一般并不退出流通领域。(二)批发商的作用1采购商品2推销商品3调节供应（调节时间、地区、专业性和综合性、稳定性与灵活性、供需上矛盾）4储运商品5提供服务

一、批发商(一)批发商的特点(l)交易一般在企业之间进行(2)每次商品交易数量较大。(3)批发商一般集中在大中城市和某些小城市。(4)批发商品出售后，一般并不退出流通领域。(二)批发商的作用1采购商品2推销商品3调节供应（调节时间、地区、专业性和综合性、稳定性与灵活性、供需上矛盾）4储运商品5提供服务1．按批发商在商品流通中的地位分2．按批发商活动区域分3．按批发商经营的商品种类分4．按是否拥有商品所有权分(三)批发商的类型

(四）批发企业的发展趋势----配送中心配送的概念及组成配送（Distribution）的定义是：在经济合理区域范围内，根据用户要求,对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动。

配送的特点配送中心概念及类型配送中心是以组织配送性销售或供应,执行实物配送为主要职能的流通型物流结点。它是从事服务配备(集货、加工、分货、拣选、配货)和组织对用户的送货，以高水平实现销售或供应的现代流通设施。

配送中心的组成配送中心的内部结构和布局与一般的仓库有较大的差别。接货区(2)储存区(3)拣货、配货区(4)理货分拣区：(5)发货待运区(6)流通加工区(7)管理指挥区：

5.配送模式企业（集团）内自营型配送。单向服务外包型配送。社会化的中介型配送共同配送

二、零售商01单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅地阐述观点。零售商是直接为最终消费者服务的中间商。02小批量购进，零星出售；网点分散，多为个体。特点是：03销售商品，满足消费需求反馈信息，指导促进生产作用是:

三、无店铺零售无店铺零售的概念直复营销直接销售

(一)、无店铺零售的概念无店铺零售是指没有固定店铺的零售交易。无店铺零售主要可以分为：直复营销直接销售自动售货等

(二)、直复营销直复营销(DirectMarketing)概念美国直复营销协会(ADMA)为直复营销下的定义是指一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销体系。直复营销是一个互相作用的体系。直复营销活动为每个目标顾客提供直接向营销人员反应的机会。直复营销最重要的特性是所有的直复营销活动的效果都可测定。

(二)、直复营销直接邮购电话营销电视营销电脑购物电子购货机2.直复营销的形式

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