精华版【用户说】2024年线上洁面消费趋势洞察报告.pptxVIP

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线上销售数据综合社会化媒体数据，从用户视角洞察需求：互联网时代，用户即便是通过线下渠道乃至境外渠道购买，其对产品和品牌的认知、评价及其背后的需求却会在社交媒体上体现。而且很多品牌也都在整合、联动线上线下渠道，支持线上购买-线下自提、专柜积分可在天猫旗舰店累积的品牌越来越多。

因此，社会化媒体端用户的口碑、舆情数据对品牌极其重要;

1.洁面市场洞察

2.洁面品牌分析

3.洁面产品分析

4.洁面品牌营销分析

5.洁面用户洞察

6.洁面趋势与建议;

报告概要

【洁面品类市场洞察】

淘宝天猫京东抖音三平台洁面GMV达182.5亿元，淘宝天猫洁面总GMV超100亿，位居三平台第一。淘宝天猫和京东销售额同比皆有下跌，而抖音销售额和销量同比增幅超100%，发展势头迅猛。洁面啫喱备案数同比增长8%，洁面蜜和洁面泡沫分别在5月份和9月份声量达到顶峰。洁面年声量同比增长170.6%，流量助力声量暴涨。

【洁面品牌分析】

淘宝天猫洁面销售额前十品牌均破亿，芙丽芳丝销售额8亿+；德妃在淘宝天猫超1亿，抖音GMV同比上升74.98%；且初在10月份淘宝天猫销售额暴涨，抖音销售额反之下降；逐本与Keep合作带来的热度以及洁面新品上市预告带动了1月份消费。洁面产品成交均价在200以内，馥郁满铺成交均价最高，逐本成交均价最低。

【洁面产品分析】

热销洁面产品成分主要以氨基酸表活为主；品牌专利保湿成分锁住肌肤水分，预防洗后拔干，减少洗后不适感；采用强势黑科技，赋予洁面产品更好的功效作用与使用体验。

【洁面品牌营销分析】

小红书上海洋至尊商业笔记数占比超70%，德妃种草笔记数同比增长24倍；抖音上馥郁满铺直播销售额占比达96.1%，娇润泉关联达人数最多。德妃小红书素人全场景种草，微博则以活动宣发为主；适乐肤积极邀约代言人宣传；半亩花田多方位塑造产品价值。

【洁面品类用户洞察】

小红书抖音洁面主力军为18-40岁用户，广东省用户占比最高。用户关注功效维度，洁面泡沫在气味维度上需求同比有明显增长。

【洁面品类趋势】

天然植物成分复配，能???清洁肌肤同时，微生态平衡；双管洁面成为多功能护肤利器；科技融合，让洁面更智能。符合消费者对天然护肤的追求；益生元洁面促进皮肤;

洁面市场洞察

1.洁面市场总结

2.洁面平台规模分析

3.洁面品类规模分析

4.洁面品类价格分析

5.洁面品类备案分析

6.洁面全网声量分析

7.洁面社交媒体热度分析;

在淘系、抖音和京东三个平台总销售额同比增长6.4%，销量同比增长31%，呈现明显的发展趋势。在淘系、抖音和京东三个平台中，洁面产品在淘系的市场规模最大，销售额达到103.28亿，销量累计1.0亿。相比之下，京东的市场规模较小，销售额仅为淘系的三分之一，仅达到35.96亿。从趋势来看，淘系平台的销售额同比下降了7.1%，但销量提高了12.8%。这表明淘系上的洁面产品可能在单价方面有所下降，但通过增加销量来取得胜利。其次，抖音平台的发展势头迅猛，销售额同比增长118.9%，销量同比增长108.7%。这表明在当前短视频带货和直播带货的热潮下，抖音推动了洁面产品市场的增长。最后，京东的发展趋势整体下滑，销售额同比下降了11.4%，销量下降了2.3%。;20000

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2023年洁面产品在整个护肤市场中的声量占比达到27%，同比2022年增长170.6%，表明洁面备受关注。进一步观察，洁面市场声量占比呈现出明显的季节性变化。在春夏季节，洁面的声量占比较高，特别是在3月份和7月份，分别达到35.8%和58.0%，呈现出小高峰的现象。然而，在秋冬季节，洁面的声量占比相对较低。这表明洁面产品在春夏季节更受欢迎，可能与人们在温暖季节更注重清洁和舒适感有关。;

洁面品牌分析

1.线上洁面品牌市占率TOP10品牌

2.洁面品牌选择

3.十大品牌分析

4.十大品牌市场对比分析;

线上洁面品牌销售额TOP10品牌

洁面品牌竞争激烈，阿里TOP10品牌总销售额32亿，芙丽芳丝位居淘宝天猫榜首

2023年淘宝天猫及抖音洁面品类TOP10品牌总销售额分别为32.06亿和15.5亿，其中淘宝天猫Top10品牌的市占率为31.1%。芙丽芳丝在淘宝天猫平台以相对高的销售额霸居榜首，而娇润泉位居抖音平台榜首。;

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