13.1 亚马逊-运营基础知识（流量）.pptxVIP

亚马逊运营基础知识

（流量篇）

流程安排1.介绍亚马逊流量规模2.流量概念3.流量在生成订单中的位置与作用4.流量从哪里来5.流量的分类6.重点流量来源与分析7.如何去找流量（例子、工具）8.考核任务

流量蓄水池

一、流量概念通常说流量（traffic）是指网页的访问量，是用来描述访问一个网站的用户数量以及用户所浏览的页面数量等指标，常用的统计指标包括网站的独立用户数量（一般指IP）、总用户数量（含重复访问者）、页面浏览数量（Pagesview）、每个用户的页面浏览数量、用户在网站的平均停留时间（times）等简单来说，就是用户在众多产品中发现了我们，这算一次曝光，然后通过点击进入我们的产品页面进行浏览，这算一次流量（同一IP重复进入只算一次）

二、流量/转化率/订单--关系从客户通过有哪些信誉好的足球投注网站或者其他方式发现我们的产品再到进行浏览进而判断产品是否是其需要的到最后下达订单的这一个过程，我们进行了一个简单的量化：订单=流量×转化率流量的重要性不言而喻，而且如果要排列先后顺序的话，流量会排在前面，但是也不能只抓流量，流量和转化率相辅相成.订单流量转化率曝光（流量前提）感兴趣（转化率）点击进入（流量）通过信息收取确认符合（转化率）下达订单

三、流量的来源1.站外引流（后期）：google/facebook/ins等2.站内流量（主要）如前面所说亚马逊本来就是一个很大的流量蓄水池，流量数量庞大同时登陆进亚马逊网站的，本身就存在一个基础转化率所以目前公司产品的流量来源主要是从站内去进行抢夺流量流量的分布是每个产品都平等的吗？

四、流量分类1.有哪些信誉好的足球投注网站流量2.关联流量3.类目有哪些信誉好的足球投注网站流量4.排行榜流量5.广告流量6.站内活动流量7.亚马逊推荐流量

1.有哪些信誉好的足球投注网站流量有哪些信誉好的足球投注网站流量入口有哪些信誉好的足球投注网站结果

2.关联流量从非我们自身产品的页面跳转到我们产品页面的相关入口都是关联流量

3.类目有哪些信誉好的足球投注网站流量

4.排行榜流量

5.广告流量

6.站内活动流量

7.亚马逊推荐流量

流量重点和分析重点是有哪些信誉好的足球投注网站流量为什么有哪些信誉好的足球投注网站流量最重要？使用最多的就是有哪些信誉好的足球投注网站，这样比较能准确找到自己想要的有哪些信誉好的足球投注网站流量最关键的就是关键词，客户要通过关键词来找到商品以及同类型产品或者补充型的产品（例如有些人买鞋子就搜鞋子，可能也会出现袜子，鞋垫，鞋带，洗鞋用具等等）我们这个类目的关键词基础出发点基本包含两点：1.型号词2.产品匹配的打印机词

关键词关键词是什么：关键字就是用户在使用有哪些信誉好的足球投注网站引擎时，输入的能够最大程度概括用户所要查找的信息内容。怎么初步确定关键词：分析一个产品的标题：大家都很明确能找到SHIRT是最主要的关键词，其他都是修饰这个关键词的词语.那么如果是我们产品的主要关键词呢？下面大家再来找一下型号词的组词：例子：580xxl：580580xxl580xxlxl580xl580打印机词的组词：例子：ts6150：canonts6150ts6150inkts6150inkts6150inkcartridge个人的一些组词经验：顺序组词空格或连词组词配合产品类别组词打印机组词品牌组词卖点组词（再生的，带芯片的）颜色组词这里组词要思考一点就是：客户平时会怎么去进行有哪些信誉好的足球投注网站产品？有什么有哪些信誉好的足球投注网站习惯？（把自己代入买家的角度去思考）

工具如何收集关键词：1.MerchantWords：一个抓取亚马逊关键词流量信息的付费第三方工具2.Surtime（A9）：一份需要付费下载的单一产品的流量积累信息的报告3.亚马逊有哪些信誉好的足球投注网站框推荐词：亚马逊根据客户有哪些信誉好的足球投注网站习惯将部分有哪些信誉好的足球投注网站最多的匹配到的关键词的拓展词，通常是客户有哪些信誉好的足球投注网站得多的相类似的关键词4.广告推荐词：亚马逊根据卖家做广告活动做得最多的关键词进行推荐5.SearchTermReport：卖家自身产品打广告的广告关键词，能显示出客户有哪些信誉好的足球投注网站某一关键词下找到了我们，曝光了多少次点击了多少次除了多少订单还有其他一些广告数据怎么找更多关键词（关键词调研）

思考点不能单一接受信息，要辩证对待（不能只依赖MerchantWords，要针对打印机是否热销，原装产品是否热销结合起来来判断流量的大小）是不是流量大的词就是重点关键词呢？（canon和canon580对比）重点关键词：能帮助你出单并且流量较大的词，做产品的最终目的就是为了出单，这是时刻需要记住的为什么要找流量大且准确的词呢？做一个顶做十个小词，筛选出无效的词减少无用功流量中也包含转化率：关键词：曝光位置不同是否会影响人的购买欲望？

考核任务结合所讲的知识，利用工具找出BrotherTN245，Canon580XL这两款产品的关键词，分析出哪些关键词是重要的关键词，理由和依据是什么？Word或者Exc