保险公司新春产说会促成及拒绝话术(20页).pptxVIP

促成准备你需要：专题讲解过后，临门一脚的促成如何稳准狠的切中要害？让客户签单你真的准备好了么？情绪准备物品准备方法准备

促成准备情绪准备：情绪是相互感染的，你对公司、对产品、对自己的状态一定会影响到客户，所以从见到客户的那一刻起，你需要时刻准备：饱满的情绪自信的微笑笑对任何拒绝和打击的心

促成准备圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究物品准备：准备是所有好运的前提，想在产说会现场签单，你一定少不了这些物品：空白投保单签字笔（至少2支）计划书（根据客户年龄、缴费能力事先准备）

促成准备logo技巧准备：成功的产说会是运作出来的，要想签单，你还需要做到以下几点：会前的初步沟通；产品卖点的精简说明；牢记促成话术；会场签单氛围营造和维护；会后追踪资料回收；

促成话术圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究专题讲完以后，快速促成！除了促成还是促成！01灵活运用策略与技巧、现场氛围，一切可用资源，全力促成！02你需要促成三板斧03

促成话术圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究促成三板斧话术1：业务员：讲师讲的好吗？客户：讲的还可以！

促成话术促成三板斧话术2：业务员：讲师讲的都清楚了撒？客户：基本清楚了！/还不是很清楚！业务员：不清楚没关系，这是我专门为你量身定制的保险计划，我再给你讲一次哈！（拿出计划书再次讲解）

促成话术促成三板斧话术3：圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究业务员：准备每个月存500还是1000啊？客户：先存500的嘛！/暂时还没有考虑好！业务员：王姐，你看机会这么难得，今天现场预约就可以获得XXX奖品，反正早买迟买早迟都是买，今天预约还多一个XXX,是给自己预约还是幺儿嘛？321成三板斧话术3：客户：先存500的嘛！/暂时还没有想好！业务员：准备每个月存500还是1000啊？业务员：王姐，像xx这么保费低保障全面收益又高的产品真不是随时都有的，听说健康险17年要涨价了，xx可能也卖不到好久了，抓紧时间先预定一个账户嘛！错过肯定要后悔的！是给自己预定还是给幺儿预定嘛？促成话术

促成话术圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究促成三板斧话术3：业务员：准备每个月存500还是1000啊？客户：先存500的嘛！/暂时还没有想好！业务员：王姐，你看现在雾霾弄个老火，对我们的健康危害非常大，这以后的健康开支是家家户户都少不了的，趁现在健康赶紧给自己开个健康账户嘛，这样就不用担心辛辛苦苦挣的钱以后都送到医院了！你看是给自己还是给幺儿先开户嘛？

拒绝处理所有的客户都喜欢买买买，但是都讨厌被推销，所以需要准备好拒绝处理！客户为什么要拒绝？换个说法，我们需要确认客户是真拒绝还是表面的拒绝？面对真拒绝，不要纠结，赶紧换下一个客户！

拒绝处理话术圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究客户：你们这个保险好是好，我现在经济紧张，暂时不考虑！业务员：王姐，你说的非常对！以前我也认为买保险是花钱。但是现在才知道，买保险不但不花钱，还能帮我们存钱。你看我们是现在需要钱还是以后老了病了更需要钱？客户：肯定是以后撒！业务员：所以我们才要现在挣钱的时候给以后花钱的时候存点，王姐准备存自己的名字还是老公的名字？经济类拒绝问题：万能拒绝处理开口话术：王姐，你说的非常对，以前我也是这样认为的！

家庭关系类拒绝问题：客户：这个保险好是好，但是我老公不同意买！业务员：王姐，你说的非常对！买保险对一个家庭来说是大事，一定要和大哥商量！你看这样，今天你先把名额预定起，稍后我陪你一起去跟大哥说！客户：我老公不相信保险的，你去了也没有用！业务员：王姐，大哥现在相不相信不重要，重要的是只要大哥有家庭责任感，爱护家庭，我就有把握说服大哥支持你！今天机会也难得，你先把购买资格预定起，我一会和你一起回去找大哥说！0102拒绝处理话术

拒绝处理话术保障需求类拒绝问题1：客户：这个保险好是好，但是我们家该买的都买了！业务员：王姐，你说的非常对！以前我也认为保险买一份就够了！但是现在的生活环境和健康成本，没个50万的保障哪里够哦？特别是像xx这样有病管病，无病养老当存钱的保险市场上只有我们公司有哦！多备一份有备无患撒！客户：保险都差不多，我都买了，这次就算了！业务员：王姐，我承认市面上的保险都有保障的功能，我们的xx补充医疗的功能是独一无二的，