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经济智库

乡村振兴视域下直播电商运营模式分析

——以石狮市农渔产品为例

黄开坪

（泉州海洋职业学院福建石狮362700）

摘要：电子商务的兴起一度给乡村经济带来助力，近年来，一种结合了直播形式的电子商务日益流行，就是通过直

播的形式销售产品，这种直播电商的形式也在乡村特产的售卖上表现出强大的生命力，乡村直播电商的兴起带动了乡村

就业，也在带动乡村经济和乡村振兴方面提供了很好的助力。而在多数地区关于直播电商的发展方面，存在着诸如缺乏

优秀人才、缺少配套设施、品牌建设不够完善等等问题，本文从乡村振兴的视角发掘在乡村经济中直播电商运营模式存

在的一些问题，通过调查研究和学习，以期提供可行性对策。

关键词：乡村振兴；直播电商；石狮市

随着电子商务在我国的快速发展和直播行业的兴播间所预销售的产品，这种类似于面对面销售模式，对于

起，电子商务和直播行业中逐渐发展出一个新兴的行业：消费者来说更加具有吸引力。

直播电商。通过在线实时直播的方式进行销售的电子商直播电商更容易烘托气氛。在经典的直播间电商销

务在今天已经成为一种十分流行的电商模式，且在消费售场景中，我们经常可以观察到非常惊人数量的商品，在

者当中十分受欢迎。在进入十四五规划的新形势下，电子主播卖力的气氛烘托之下，以非常快的速度被销售一空

商务无疑为乡村振兴带来了较大的助力。作为新兴电商的情况。这种现象在比较类似的电视直播中以及传统的

模式的直播电商，也日益在发展乡村经济中起到非常重电子商务场景中都不存在。直播间的购买气氛烘托在于

要的作用，本文以石狮市农渔产品直播电商运营为研究其即时性，主播在直播中会适时回答消费者的问题，与观

对象，希望以乡村振兴的视角，对于直播电商的运营模式众进行互动，直播间内的主播与观众被营造出一种“零距

做出有益探讨。离”互动的气氛，这种集体互动的场景下，观众很容易被

电商直播与乡村振兴的关系辨析带入销售氛围，从而购买产品。

直播电商的特点乡村振兴的主要问题

突破地域限制。在传统的商业模式中，人们需要产地缺乏产业带动。振兴乡村的根本在于找到适合乡村

在千里之外的农特产品，需要由商人去到当地进货，在本发展的支柱产业，以此来带动经济，从而整体进入发展的

地售卖，才能够实现让本地人有机会消费。而电子商务的良性循环，而在实践中，由于经济较为落后导致的各方面

出现配合我国日益发达的物流网络，让带有区域特色的农设施不健全以及资金的缺乏使得村民无法发挥自然条件

特产品有突破了这种地域限制，无需代理商进货或者在当优势。传统的乡村产业发展是通过当地特色产品的规模

地门店预订，只需要通过互联网，在手机或者电脑，能在远化外销或者通过兴建村企的方式自己建立加工厂，对产品

在千里之外的当地农户或者商户开设的网络商店中，购买进行加工并销售。前者利润微薄，后者需要不菲的成本，

到当地特产，并通过物流网络，第二天就能收到。这种从产而传统产业的销售模式，也需要资金成本支撑。

地可以直接送到餐桌的模式，通过电子商务实现。缺乏优秀人才。建设乡村，归根到底离不开人才的加

直播电商对商品的展示更为直观。传统电子商务的入，而相较于各种条件更为便利的城市和发达地区的现代

消费场景是顾客在商家的在线商店中通过浏览商家提供化乡村，大部分乡村由于条件艰苦，无法提供合适的工作

的商品照片来做出购买决定，随着市场的发展，商家也会岗位而