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江苏省高等教育自学考试市场营销试卷及答案

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）

A.欧洲

B.日本

C.美国

D.中国

2.企业奉行“消费者需要什么，我们就生产供应什么”的营销观念是（）

A.生产观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

3.某企业生产满足老年人需要的各种药品，该企业进行市场细分的依据是（）

A.地理变量

B.人口变量

C.心理变量

D.行为变量

4.高机会和高威胁的业务属于（）

A.理想业务

B.冒险业务

C.成熟业务

D.困难业务

5.对于经营资源有限的中小企业而言，要打入新市场适宜用（）

A.集中市场营销

B.差异性市场营销

C.整合市场营销

D.无差异市场营销

6.消费者购买决策过程的起点是（）

A.收集信息

B.评价方案

C.确认需要

D.决定购买

7.某食品企业为了进一步增加销售，决定通过广告宣传来提升企业产品的知名度，这属于（）

A.产品策略

B.价格策略

C.渠道策略

D.促销策略

8.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

9.某企业的产品线数量众多，产品项目总数很大，该企业的产品组合（）

A.长度长

B.宽度窄

C.深度浅

D.关联性强

10.在新产品开发的组织形式中，特别适合高科技企业的是（）

A.新产品委员会

B.新产品部

C.产品经理制

D.创业小组

11.企业把新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价

B.渗透定价

C.目标定价

D.加成定价

12.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）

A.声望定价

B.尾数定价

C.招徕定价

D.需求导向定价

13.分销渠道的宽度是指（）

A.中间商总数

B.批发商总数

C.零售商总数

D.同一层次中间商数

14.生产消费品中的便利品的企业通常采取（）的策略。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.直销

15.促销的实质是（）

A.推出产品广告

B.观察消费者反应

C.沟通和传递信息

D.确定促销策略

16.企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望，并促使其实现最终的购买行为，这些方法和手段是（）

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.促销组合

17.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

18.公共关系是一项（）促销方式。

A.一次性

B.偶然

C.短期

D.长期

19.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

20.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（）

A.扭转性营销

B.恢复性营销

C.刺激性营销

D.协调性营销

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

1.市场营销学的主要研究方法有（）

A.传统研究法

B.数量研究法

C.管理研究法

D.历史研究法

E.系统研究法

2.市场细分的有效条件是（）

A.可衡量性

B.可进入性

C.可盈利性

D.长期稳定性

E.全面、综合性

3.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

E.潜在产品

4.影响企业定价的主要因素有（）

A.定价目标

B.产品成本

C.市场需求

D.经营者意志

E.竞争者的产品和价格

5.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）

A.消费者状况

B.促销目标

C.产品因素

D.市场条件

E.促销预算

三、名词解释题（本大题共4小题，每小题4分，共16分）

1.市场营销

2.市场定位

3.产品生命周期

4.促销组合

四、简答题（本大题共4小题，每小题7分，共28分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

2.简述市场细分的作用。

3.简述新产品开发的主要组织形式。

4.简述选择分销渠道应考虑的因素。

五、论述题（本大题共