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手机游戏营销的10个靠谱方向

手游的成功性现在看来偶然性很强，游戏品质永远是第一位的，但成功的游戏背

后是否都有某些共同之处呢?在成千上万款游戏当中，那些品质很高的成功游戏，

又是怎么被用户所知道的呢?这个问题一直困扰着游戏圈的所有人。

美国工作室KiwiInc的CEOOmarSiddiqui认为，“找到可重复的成功才

是关键，确保每个游戏都能成功的话，可以增加你的机遇，同时减少你面临的挑

战。”现在看来找到一种行之有效，并可被广泛复制的成功营销方式越来越变得

重要起来。笔者总结了十种可能行之有效的营销方式，仅供大家参考。诸多考虑

不周的地方，还望谅解。

一、交叉推广

对特定类型的游戏来说，对游戏感兴趣的人群是可以粗略估计的。所谓交叉

推广是指两款游戏展开合作，共享对方所能覆盖到的用户群，这种新兴的营销手

段正备受瞩目。与以往的营销手段相比，交叉推广可以用低廉的费用获得良好的

效果，这种资源相对较容易获得，更易操作。

由于游戏的推广对象都是“正享受游戏乐趣的玩家”，交换回来的用户质量

相对更高。通过流量互换的方式来可以获得更多的自己的产品平时无法触及到的

独立用户。对于类似孤岛的APP模式，这是一种用以来触及更多的用户极其行

之有效的方式。从现在的市场现状看，越来越多的不同CP之间的交叉案例正在

逐渐增多。不过如何在尽可能不打扰用户的情况下获得最大推广收益，这仍然值

得游戏开发者注意的地方。

二、平台推荐

社交平台强大的游戏分发能力有目共睹，无论是国外的KakaoTalk、Line，

还是国内的微信、陌陌。这些平台有着大量的用户，通过病毒传播能够带来快速

的用户导入，并在短时间内可以引起很大关注，游戏能够轻而易举的获得想要的

曝光量。用户ARPU值极高，再加上用户基数巨大，只要游戏品质过关你就能轻

而易举的获得成功。

但社交平台在分发游戏上也有着天然的劣势，随着游戏数量的增多，平台游

戏实际下载影响力会逐渐下降，营销效果将“无限下滑”。如何借助社交平台，

展开有创意的营销方式，这里很值得游戏开发者深挖。

三、电视广告

页游是一个过渡时代，页游时代联运是主旋律，强调通过网络效果广告洗用

户，所以没有人重视游戏品牌的打造，很少有人去投电视广告。而手机游戏的推

广发行在很多方面非常像端游，品牌和IP对手游非常重要。由于本身产品特性，

由研发方主导，所以未来手机游戏投放广告可能成为趋势。

在日本，手机游戏公司GREE和DeNA正成为全日本市场最大的电视广告主，

这些游戏公司的主力投放渠道本应该是在互联网和手机上，但是却投入如此多的

预算狂投电视广告，是因为电视广告的效果仍然排在所有广告类型的前列。相比

起互联网、手机广告，电视广告对于塑造品牌高端形象更有帮助。你甚至可以在

电影院，观众等待电影开播的时间里面，宣传你的游戏CG，这能够很好的帮助

游戏厂商塑造品牌。

四、社交网络

微博、Facebook、twitter、QQ空间这是全球规模最大的几个社交网络，在

中国主要是微博和QQ空间，很多游戏推广经常都会忽略社交网络的传播能量。

和移动社交平台类似，社交网络也有着病毒传播所必须的社交关系，而这种社交

关系所包含的能量更加巨大。虽然其没有移动社交平台的聚焦能力，但爆发的能

量仍然不可小视。简单的可以尝试方法：用户timeline个性化推荐、意见领袖

引导传播、兴趣相关账号索引，一旦你找到适合的引爆点，那就会获得超过的营

销性价比。

此外，社交网络因为其开放性，对移动游戏开发商来说，这是一个绝佳的游

戏测试平台。《CandyCrush》研发商King在过去的十年裡，形成了一套复杂的

游戏研发策略，首先是为网页平台发布休闲游戏，之后通过Facebook进行社交

平台推广，在Facebook获得成功之后才考虑推向移动平台，这样能够很大程度

上降低其移动平台游戏失败的可能性。

现在很多游戏厂商都在抱怨，游戏内测时无法买到足够多的用户，渠道对游

戏的支持太少。但是他们从没有思考过，可以首先在社交平台上开发迷你版的游

戏，表现还算可以后，再考虑移植到移动平台。

五、网吧云端

之前有朋友问我，网吧适不适合推广手游。网吧用户是手游目标用户是极其

匹配的，需求是一致的，你唯一需要解决的就是下载方式。网吧用户具有年轻、

高活跃度的特性，以及网吧本身的强展现力，网