2025年渐进式打法基本逻辑剖析报告-最适合新手的产品推广玩法.docxVIP

渐进式打法基本逻辑剖析

——最适合新手的产品推广玩法

打造属于你的爆款产品

1.“渐进式”打法的诞生背景

2.广告中关键词投放的基础逻辑

3.“渐进式”打法的前提条件

4.“渐进式”打法的操作要点

5.如何突破瓶颈更上一层楼

1.“渐进式”打法的诞生背景

这是我做的第一款FBA的产品

广告根本不会玩；

几乎是以速卖通的逻辑生搬硬套到亚马逊这个平台；

但是却取得了比较好的效果。

广告的ROAS不怎么样，但是当时的自然订单占比很高。

在不到2个月的时间内，这个单品就突破了每天20单的单量。于是，我膨胀了……

牛仔裤的坑

就这个牛仔裤休闲裤，亏了我至少30万。

女鞋的坑

美腿靴，腿围问题——栽了，骑士靴，鞋跟问题——栽了！又是几十万进去了。

我们当时的情况

没钱了：

我合伙人拿房子抵押贷款30万出来，其中17-8万立马就给供应商和物流结算了欠款。另外当时还有几十万的外债背负。并且答应每月偿还2-3万。

再也经受不起严重的失败了。

扛风险能力已经趋近于0！

不需要一夜暴富，但是必须尽快做到一个月有3万以上的净收入。当时速卖通大概每月还能提供2万净利润。

我们当时迫切需要一种风险更小、投入更小，同时我也不指望要爆单，但是能迅速实现盈利的运营方法。

不要多，每个月能赚3万以上，我就满足了。

2.广告中关键词投放的基础逻辑

大词长尾词理论-流量逻辑

有哪些信誉好的足球投注网站量变化趋势

1200000

1000000

800000

600000

400000

200000

大词

大词

大词中等词中等词中等词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词

大词

中等词

中等词

中等词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

有哪些信誉好的足球投注网站量趋势

大词长尾词理论-竞价逻辑

竞价变化趋势

大词$1.60$1.40$1.20$1.00$0.80$0.60$0.40$0.20$0.

大词

大词中等词中等词中等词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词长

大词

中等词

中等词

中等词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

竞价趋势

大词长尾词理论-转化率逻辑

转化率变化趋势

14%

12%

10%

8%

6%

4%

2%

大词0

大词

大词中等词中等词中等词长尾词长尾词长尾词长尾词长尾词

大词

中等词

中等词

中等词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

长尾词

转化趋势

广告位曝光逻辑

广告位曝光变化趋势

12000

10000

8000

6000

4000

2000

首页主搜0

首页主搜

首页中部首页底部首页最下第二页主搜第二页中部第二页底部第二页最下第三页主搜第三页中部第三页底部第

首页中部

首页底部

首页最下

第二页主搜

第二页中部

第二页底部

第二页最下

第三页主搜

第三页中部

第三页底部

第三页最下

商品页上部

商品页下部

……

曝光变化趋势

3.“渐进式”打法的前提条件

渐进式打法的选品模型

1400000

1200000

1000000

800000

600000

400000

200000

0

转化率变化趋势

类目热度

竞争

需求量

大类目

二级类目

三级类目

某些子类目

某些子类目

偏门产

偏门产品

偏门

产品

众多类目下的小众冷门类目

渐进式打法的基本模型

长尾

长尾词

大词大词

大词

大词

中等词

中等词

长尾词

长尾词

至下而上的推广策略长尾词长尾词长尾词的自然排

至下而上的推广策略

长尾词

长尾词

长尾词的自然排名订单收益补贴

大词的推广投入

长尾词带动大词的权重

……

长尾词

大词

渐进式打法测品的逻辑

1.低库存量

2.控制风险

3.寻找高点击率高转化的产品

4.寻找有推广价值的产品

5.强化选品分析

4.“渐进式”打法的操作要点

给大家看两款产品

1.两款风格差不多，请问你认为哪一款会更受欢迎？

2.你能看出来哪一款打起来的概率更高吗？

3.上面的问题，你的答案是？

选词技巧—找出更多的长尾词

该数据为7月1日-9月2日数据

①

②

平均点击率1.79%，

平均转化率2.56%；

平均点击率1.22%，

平均转化率1.06%；

客户有哪些信誉好的足球投注网站词

展现量

点击量

点击率(CTR)

每次点击成本(CPC)

花费

总销售额

广告成本销售比(ACoS)

lolitashoes

38673

650

1.6808%

$0.20

$128.95

$493.87

26.1101%

platformmaryjanes

11556

155

1.3413%

$0.22

$34.31

$257.93

13.3021%

platformshoes

2318