2022年小型按摩器市场需求空间及倍轻松产品渠道研究报告25页.pdf

2022年深度行业分析研究报告

目录

1.深耕小型按摩器，业绩基本盘持续向好6

1.1小型智能按摩器鼻祖，多品类覆盖多样化需求6

1.2短期利润承压，静待疫后拐点显现7

1.3股权结构集中，间接持股调动员工积极性7

2.市场增长动力强劲，倍轻松龙头地位稳固9

2.1按摩需求覆盖全年龄段，我国按摩器渗透空间广阔9

2.2小型按摩器增长动力较强，高端市场双龙头格局稳定13

3.产品力叠加渠道力，牢筑公司护城河15

3.1自研实力支撑产品溢价，新品耗材属性赋予第二曲线15

3.2线上渠道：多维引流曝光度领先，会员体系奠基高复购率18

3.3线下渠道：直营支撑高端定位，加盟铺垫业绩弹性20

3.3.1坚持直营，夯实品牌影响力21

3.3.2引进加盟延续直营优势，加速展店业绩弹性可期24

图表目录

图1：倍轻松营业总收入7

图2：倍轻松归母净利润7

图3：倍轻松毛利润7

图4：倍轻松毛利率和、净利率7

图5：倍轻松股权结构8

图6：人均消费支出和居民健康素养水平同步提升9

图7：人均医疗保健支出及占比稳提升9

图8：2020年我国青少年近视率提升近11.7%10

图9：我国不同年龄阶段青少年近视率10

图10：年轻差旅人群占比高10

图11：年轻人群经常加班10

图12：年轻人群中颈腰椎问题严重10

图13：颈腰椎人群对按摩器具的购买意愿较高10

图14：我国人均预期寿命逐年提高11

图15：我国老龄化人口占比不断提升11

图16：银发人群短视频主题偏好11

图17：保健仪器在银发人群中渗透率较高11

图18：我国按摩器出口规模领先12

图19：我国按摩器消费市场规模增速快12

图20：我国按摩器渗透率远低于亚洲其他国家和地区13

图21：预计2025年我国按摩器渗透率将达4.72%13

图22：2020年我国按摩器消费市场产品结构14

图23：小型按摩器线上渠道细分领域市占率14

图24：小型按摩器主要细分品类线上渠道市占率14

图25：倍轻松主营业务收入-分产品15

图26：倍轻松核心品类销量15

图27：倍轻松核心品类均价15

图28：研发投入比例对比16

图29：截止2021年9月专利价值对比16

图30：倍轻松产品迭代迅速17

图31：姜小竹艾灸盒销量抢眼18

图32：倍轻松智能润眼仪18

图33：天猫平台是公司主要线上销售渠道18

图34：倍轻松销售费用率领先同行业19

图35：倍轻松广告投入快速提升19

图36：倍轻松联名兰博基尼19

图37：倍轻松签约肖战19

图38：倍轻松会员福利丰富20

图39：倍轻松机场门店转化率不断提高20

图40：倍轻松荣登天猫618按摩器成交榜榜首20

图41：周大生直营、加盟门店数量21

图42：周大生直营、加盟门店店均收入对比21

图43：倍轻松线下渠道以直营模式为主21

图44：倍轻松线下直营门店有序扩张21

图45：倍轻松线下渠道产品定价更高22

图46：倍轻松线下渠道收入以机场门店为主22

图47：倍轻松在机场开设的沉浸式体验店23

图48：倍轻松线下渠道产品复购率不断提高23

图49：计划新增门店集中在现有一二线城市24

图50：项目建成后前三年预计为公司带来营收7.58亿元24

图51：2017年开始周大福利用加盟模式迅速展店24

图52：2021年周大福加盟店已经超过直营店的两倍24

图53：加盟模式拓展下沉市场成效显著25

图54：周大福营业收入稳步增长25

图55：周大幅销售成本占比稳步下降25

图56：周大福毛利率小幅下滑26

图57：周大幅市占率快速提升26

表1：倍轻松发展大事记6

表2：倍轻松在售产品矩阵6

表3：倍轻松员工持股平台8

表4：按摩器具行业发展历程12

表5：倍轻松产品具备明确的溢价17

表6：直营及加盟模式优劣势对比21

表7：倍轻松主要机场门店营业状况22

表8：倍轻松募集资金使用情况23

表9：收入预测明细（单位：亿元）27

1.深耕小型按摩器，业绩基本盘持续向好

1.1小型智能按摩器鼻祖，多品类覆盖多样化需求

从眼部按摩器到多品类渗透，深耕二十余载成健康智能硬件第一股。倍轻松前身是

2000年成立