国际学术期刊中中国情境研究对B2B营销理论贡献的现状评估与展望.pdfVIP

第22卷第1期管理学报Vol.22No.1

2025年1月ChineseJournalofManagementJan.2025

DOI编码：10.3969/j.issn.1672-884x.2025.01.019

国际学术期刊中中国情境研究对B2B营销

理论贡献的现状评估与展望

张闯1郭乐2

（1.大连理工大学经济管理学院；2.东北财经大学工商管理学院）

摘要：对13本国际主流营销学术期刊中关于中国情境B2B营销研究的469篇文献进行

回顾和分析，展示该领域文献的期刊分布、发表时间和趋势以及学术主力。在此基础上，采用

情境化分析方法，从“what“how“why3个方面评估中国情境对B2B营销研究做出理论贡

献的实证文章，进而针对高情境化实证文章进行更深层次的理论贡献解析。研究发现了一些

文献的变量、它们之间的关系以及关系背后的逻辑都有一定程度的中国情境化，同时还发现了

一些中国情境下的新概念、新关系和关键机制；并结合现有研究的不足，对中国高情境B2B营

销的未来研究方向进行展望。

关键词：中国情境；B2B营销；情境化分析

中图法分类号：C93文献标志码：A文章编号：1672-884X(2025)01-0188-11

CurrentStatusandProspectsoftheContributionofChineseContextin

InternationalAcademicJournalstoB2BMarketingTheory

ZHANGChuang’GUOLe?

(1.DalianUniversityofTechnology,Dalian,Liaoning,China;

2.DongbeiUniversityofFinanceandEconomics,Dalian,Liaoning,China)

Abstract:Thisstudyreviews469articlesontheChinesecontextinB2Bmarketing,publishedin

13internationalmainstreammarketingacademicjournals.Itprovidesadetailedaccountofthejournal

distribution,publicationtime,andtrendofliteratureinthisfield,aswellasananalysisofthemain

academicforces.Onthisbasis,thisstudyemploysacontext-basedanalysisapproachtoassesstheem-

piricalarticlesonthetheoreticalcontributionoftheChinesecontexttoB2Bmarketingresearch.This

assessmentisconductedfromthreeperspectives:“what,“howand“why.Additionally,thestudy

delvesintothetheoreticalcontributionofhighlycontext-basedempiricalarticles,exploringtheiru-

niqueinsightsingreaterdepth.ItwasfoundthatanumberofarticlesincludedacertaindegreeofChi-

nesecontextualization,includingt