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2025年2月高级营销员模拟题含参考答案

一、单选题（共20题，每题1分，共20分）

1.试题：()是企业为顾客规定的最长付款时间。

选项A、实物折扣

选项B、现金折扣

选项C、库存水平

选项D、信用期限

2.试题：由于任何决策方案都达不到完全满意，所以只能以产生的遗憾最小作为决策的基本原则。这属于（）

选项A、遗憾最小原则

选项B、最大满意原则

选项C、预期--满意原则

选项D、相对满意原则

3.试题：较高的佣金、交易中给予特殊照顾、奖金等额外酬劳、合作广告补助等方法属于（）。

选项A、一体化激励

选项B、代理权激励

选项C、物质激励

选项D、金钱激励

4.试题：（）是一种以书面形式了解被调查对象的反映和看法，并以次获得资料和信息的载体。

选项A、深度谈访

选项B、问卷

选项C、实验控制

选项D、抽样

5.试题：连锁经营的（）是指其各个环节根据不同的生产经营过程而分成各个业务部门，并使其固定下来，是通过内部组织分工而形成的。

选项A、专业化

选项B、集中化

选项C、信息化

选项D、标准化

6.试题：（）又叫小点成交法，是销售人员应用局部红交来促进全体成交的一种战略。

选项A、央求成交法

选项B、假定成交法

选项C、局部红交法

选项D、选择成交法

7.试题：对于只卖一件东西的卖主,买主可以提议成套购买。卖主会认为太荒谬,而说出许多不该说的话,使买主知道卖主真正愿意接受的价格,这属于（）方法

选项A、以假设试探

选项B、规模购买试探

选项C、低询价试探

选项D、派别人试探

8.试题：()是一种正规的课堂教学培训方法

选项A、课堂培训法

选项B、实地培训

选项C、模拟培训法

选项D、会议培训法

9.试题：（）是指通过帮助中间商获得更好的管理、销售的方法，从而提高销售绩效。

选项A、精神激励

选项B、物质激励

选项C、直接激励

选项D、间接激励

10.试题：异地追账不宜采用()。

选项A、诉讼追账

选项B、TT追账

选项C、函电追账

选项D、面访追账

11.试题：既不关心销售人员,也不关心购买商品本身,这种顾客属于（）。

选项A、防卫型

选项B、干练型

选项C、漠不关心型

选项D、软心肠型

12.试题：卖主先出一个较高价,以此来观察买方的反应程度,这属于（）方法

选项A、替代试探

选项B、诱发试探

选项C、请你考虑试探

选项D、告吹试探

13.试题：()是指经销商在获取正常利润的同时,无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

选项A、跨区域窜货

选项B、良性窜货

选项C、自然性窜货

选项D、恶性窜货

14.试题：（）销售人员根本无法胜任销售工作,其销售业绩也必然是最差的

选项A、解决问题型

选项B、无所谓型

选项C、迁就顾客型

选项D、强硬销售型

15.试题：在国外举办合资企业，这即可能为我们开拓海外市场提供机会，也有产品不够畅销的可能，这属于（）

选项A、价格风险

选项B、纯风险

选项C、投机风险

选项D、利率风险

16.试题：推销员贴出了这样一则广告：“该大衣惟一的缺点是：将使你不得不忍痛扔掉以前购买的内衣。”这是一种逆反心理广告的（）方式。

选项A、以长托长

选项B、以长托短

选项C、以短揭长

选项D、以短比短

17.试题：经过初步审查,认为案情重大或其他特殊理由需要由（）一级件栽机关处理的,可请求移送

选项A、无要求

选项B、高

选项C、低

选项D、平

18.试题：（）在让步初期即让出了绝大部分利益,二期让步到已方可让利益的边际,到三期则原地不动,这就向对方传递了能让的利己基本让完了的信息。

选项A、起始两步全部让完可让利益,三期赔利相让,到四期再讨回赔利相让部分治谈策略

选项B、由大到小、渐次下降的让步策略

选项C、从高到低的、然后又微高的让步策略

选项D、开始时大幅度递减,但又出现反弹的让步策略

19.试题：（）是指谈判者为了达到一定的谈判效果,利用消耗对方精力、麻木对方神经的办法,使之在谈判中失利

选项A、化整为零策略

选项B、疲劳轰炸策略

选项C、浑水摸色策略

选项D、大智若愚策略

20.试题：依据市场营销学原理，促销的实质是（）。

选项A、销售

选项B、沟通

选项C、营销

选项D、推销

二、多选题（共20题，每题1分，共20分）

1.试题：连锁经营的品种选择首要的是要经营（）。

选项A、大众化品种

选项B、贵重的品种

选项C、便宜的品种

选项D、实用的品种

2.试题：常见的谈判策略与技巧有（）

选项A、保全对手的面子

选项B、利用时间的紧迫性

选项C、以漏斗方式获取更多的信息

选项D、勇于认错

3.试题：新产品扩散管理实现快速增长,需要（）。

选项A、保证产品质量,促进口头沟通

选项B、创造性地运用促销手段使消费者重复购买

选项C、继续加强广告攻势,影响后期采用者

选