哔哩哔哩快消品如何玩转效果向广告 (1).pptxVIP

B站快消品如何玩转效果广告

高素质高转化的年轻用户是机会潜力消费人群B站是年轻人的阵地

聚集消黏费着力2750万89分钟每2位Z世代就有1位[住]在B站3.06亿月活用户同比增长29%月均付费用户同比增长32%用户日均使用时长Source：bilibili2022Q1财报

Z世代年消费规模4.94万亿元数据来源：TalkingData，2022年4月Z世代人均可支配收入4673元/月数据来源：iClick，2022年1月Z世代作为消费力的主要代际，价值不断凸显Source：bilibili2022Q1财报

B站各类快消客户投放B站快消行业细分赛道丰富

服饰鞋包联名套装男士内衣女士内衣动漫潮流数码3C学习机游戏手柄除螨仪游戏卡带糖果奶茶蛋白粉薯片人气饮料美容化妆 唇釉 眼影 面膜遮瑕快消品地图BRANDMAP各具特色的数码3C、服饰鞋包、美容化妆、食品饮料等客户组成多元化的B站快消地图食品饮料气泡酒方便面营养健康食品服饰穿搭运动衣洗发水笔记本Switch键盘手机香水祛痘箱包跑鞋面霜

B站效果广告各个资源点位依托各转化功能实现投放优势B站效果资源位全覆盖-

资源位全展示视频图文全方位覆盖推荐页播放页框下动态信息流InlineStory移动端视频广告位移动端图文广告位

视频优质资源位保证充足视频库存供给STORY场景入口进入单列内容场景广告展现场景品牌信息标示全屏信息流，支持横版竖版视频支持视频互动，点赞、评论、弹幕、收藏、转化、关注（当启用空间页时关注功能可见）Inline动态信息流Story移动端视频广告位广告点击转化区域

快消客户在B站效果向投放触达链路:效果广告模型触达路径全打卡有效转化潜力人群

B站潜力人群B1Meet认知B2Appeal吸引触达B站人群并最终转化过程B3-2Endorse拥护B3-1Trust信任B3-1潜力消费者B3-2品牌拥护者B站MATE人群关系模型社区运营积累拥趸拔草转化内容种草深度互动拔草转化公域获取品牌曝光多次触达引导互动对品牌好感度强积极呼应品牌动作能为品牌在社区发声对商品接受度高有购买意愿可以直接转化Endorse拥护Trust信任B4转化

B1Meet认知阶段公域优质品牌强曝光资源+头部内容项目获取品牌曝光

优质品牌广告资源丰富点位覆盖APP端、PC端、TV端强曝光收获公域关注闪屏/topview特色视频类产品：大视窗/视频流

平台内容项目全年铺满资源不停歇综艺影视+大型活动+虚拟偶像无所不包纪录片+国创资源丰富自然萌宠+悬疑人文类型尽有

B1-Meet认知-B2Appeal吸引阶段程序化投放多次触达吸引目标受众：PD+PDB产品

程序化投放产品-PD 媒体：流量推送DSP：TA筛选+创意匹配投放数据积累，沉淀品牌资产 DSP6-返回曝光/退量优选:保价不保量实现跨媒体联合频控，预算效益最大化借用第三方数据，素材千人千面B站ADX1-请求广告2-转发请求ah8-展示点击链接上报（展示广告部分）素材DMP优势4-匹配输出标签7-展示广告

程序化投放产品-PD/PDB保价不保量/已接入DSPReachmax、Nequal和emark即将接入DSP邑策Xaxis、邑麦、品友和嗨普智投已投放客户：可乐、百事、宝洁资源位置t化Inline视频/信息流大卡保价保量PG信息流小卡半屏上划全屏上划

程序化广告投放内部流程互相同步需求和商机直客代理DSP客户需求信息确认商机确认渠道营销中心销售运营需求商机对接经分+资管客户价格政策客户产品运营、媒介程序化订单执行客户产品运营、媒介DSP对接小流量测试营销中心客户运营文档提供技术咨询主要对接人：营销中心销售运营-奏鱼、营销中心客户运营-Fini、商业产品运营-文森需求对接政策落实直客渠道

B3-1Trust信任阶段深度内容转化种草:视频带货