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服饰鞋包行业UP主投放洞察商单资源组

CATALOGUE优质案例市场概况站内投放投放策略

趋势一趋势三趋势二趋势四全民健身热情高涨激发运动服饰市场潜力国潮热持续升温国产品牌多赛道领跑Source：中商情报网，前瞻产业研究院，环球舆情调查中心，易观分析，东方证券女性悦己意识崛起内衣家居需求释放奥运赛事激起户外运动品牌浪潮服装鞋帽+针纺织品零售增长（*限额以上企业）

+85% 国货内容指数 日均值同比增长+60%内衣相关稿件增长设计师包袋songment、无性别穿搭bosie、老牌年轻化森马、美邦成功融入B站，国产时装品牌成为站内用户购置新衣的首选品牌。不仅仅依靠消费者的国货情怀，国产内衣品牌依靠自身更贴合的产品设计和款式赢得消费者喜爱。多个国际品牌因新疆棉等问题舆情频发，消费者更多将目光投向国产品牌。+70%7成用户愿意对国潮服饰支付溢价，Z世代对高溢价更容易接受Source：中研网，人民网研究院，艾瑞咨询，z指数

消费者相较疫情前对居家生活品质更加上心，时装化的家居服广受欢迎。消费者相比过去更亲睐时尚的设计，崇尚模糊私人空间和公共空间的穿着。在内衣上，主打无钢圈、无尺码等满足细分需求的品牌受到消费者喜爱，市场空间大。悦己时尚化舒适Source：中商产业研究院，智研咨询，中研网中国内衣家居市场规模及增速中国女性内衣消费偏好20202021E舒适53%合适13%

消费者运动健身意愿提升，并线上+线下时代。“刘畊宏女孩”们不被疫情所困，在家也能打卡，进一步激发运动服饰市场潜力，运动鞋/服品牌拥有更多的种草场景和人群基础。关注运动健康消费者占比站内健身相关内容热度增长21年运动服饰行业零售规模19%运动服饰行业规模快速增长2021.62022.620202021日均值同比增长单位：亿

东京奥运会、北京冬奥会的举办唤起户外运动热潮，细分品类中的冰雪运动、露营等热度更是持续增长，对户外场景产品的需求也随之水涨船高，目前站内专业品牌较少处于投放蓝海。户外服饰增速显著露营产业预计蓬勃发展户外内容的站内热度202020212022E70%60%50%40%30%20%10%0%露营帐篷/天幕等户外运动露营滑雪淘宝天猫TOP5户外运动品类占比露营及相关产业规模及增速炉具/餐具等21年内容稿件增量户外服装户外照明垂钓装备

没听过？没关系！Z世代消费者不怕尝试新品牌和新产品。超过半数大学在校生更亲睐新的服饰鞋包品牌。Z世代消费者花钱也要精打细算。他们看重性价比，愿意花时间寻找合适的产品。Z世代消费者关注的不止产品本身，他们愿意溢价购买喜爱的IP、品牌、文化等相关产品。别人怎么买——影响Z世代消费决策，亲身体验才最有价值，真实的反馈对他们更有种草价值。通过IP/圈层的渗透深耕种草内容矩阵反复触达激发转化曝光拉新策略铺排

?8月受奥运会影响，对头肩部UP主的采买拉高了整体投放金额，形成一个小高峰。?在6月和10月大促节点的前置营销形成另外的投放增长点，6月的商单量为全年最多，但受单品牌集中投放的拉升影响较大。10月的增长为投放品牌数的增加所贡献，品牌整体客单量仍然较小。

?华流就是主流，21年投放基本以国潮品牌为主。其中最为显著的是运动热潮随着奥运赛事进一步升温，国内运动品牌尤其是赞助商加大在站内的投放力度。?服饰、内衣家居和包袋作为潜力品类，较多品牌入局投放，但整体量级规模较小。鞋履品类则整体有待客户数和投放量级的提升。潜力品类主力品类拓展品类内衣家居鞋履服饰运动包袋

对比市场的头部售卖品牌，头部渗透率已经较高，并且以国货品牌为主。可通过打造整合营销案例，提升其他头部品牌的投放预算，弥补受新疆棉事件影响的国际品牌的空缺。暂无明显的大量级投放客户，尤其是市场头部客户的投放预算，有待维系稳固后，配合营销IP、带货玩法做预算的提升。鞋履品牌：试水投放为主推动轻量级玩法运动品牌：头部渗透率高推动品牌升级营销策略服饰、内衣、包袋：稳固现有品牌提升投放预算