《因纳特市场营销实物沙盘》授课指南-6家公司.pptxVIP

《因纳特营销竞争策略物理沙盘》操作指南

第一部分运营准备第二部分运营规则讲解第三部分初始年引导第四部分竞争运营年

第一部分运营准备

分组、岗位职责财务主管市场分析师营销总监负责市场分析与预测，计算客户订单利润，竞争对手情况分析负责记录流程表和填写会计报表公司运营整体决策，公司运营决策会议组织，代表公司投标和对外发言等采购主管采购商品订单和盘面更新

指定裁判、监管及助手老师担任，负责整体协调和监管；.1-2人，负责收集竞单表，录入竞标价格，并公布中标结果，发放订单；1-2人，负责筹码分配、交换，标识交换和发放，监督盘面更新和筹码使用等。主裁判筹码管理小组裁判小组

岗位胸牌

沙盘盘面展示

因纳特沙盘筹码—现金筹码

因纳特沙盘筹码—应付款筹码

因纳特沙盘筹码—产品筹码

分配筹码每家公司按照下面筹码面额分配，资产总值800万(股本)。筹码金额/产品200万100万50万20万10万5万1万低档产品数量1个1个2个5个5个8个10个2个（200万）

第二部分：运营规则讲解

运营规则采用统一筹码控制方式进行，运营初始，每小组分配800万现金等值筹码。运营中包含的标识和筹码有：现金筹码、广告M值、货物标识（低档、中档、高档）、采购订单（低、中、高）、应付款标识。

1、市场开拓获得市场准入资格低档高档中档市场开拓是获利市场准入资格的必要条件，不进行市场开拓，则不能进入相应市场。1、投入金额10万，获得低档产品经营资格；2、投入金额20万，获得中档和低档产品经营资格；3、投入金额30万，获得高档、中档和低档产品经营资格。.10万20万30万

2、服务体系建立规则1、服务体系分为A、B、C三个等级；2、C级维护费用20万/年、B级40万/年、A级60万/年3、投标时服务体系可往下兼容，即如果客户要求C级服务体系，则A和B的都可以。CBA20万40万60万

3、广告投放规则持续投放04广告衰退05每年的第四季度做广告预算，下一年第一季度根据上年度的预算投放广告费用并换取相应的广告筹码；广告以M值表示，20W＝1M；广告M值年底衰减一半！01广告投放03广告预算02

4、物流中心规则物流中心分低、中、高三个仓库，系统默认每组公司一个物流中心，每年的第一季度需要投入50w的资金用于物流中心运作。如不投入，则该中心当年停止运行中高低发货状态下季度发货下季度发货

5、采购中心规则1、低档价格：100元/个；中档价格：150元/个；高档价格：200元/个；2、所有产品需要提前一个季度下采购订单，下采购订单同时支付预付货款20%；3、采购商品到货支付40%货款，其余的40%按照以下规则执行下采购订单商品入库获取应付凭证供货低档（四期）中档（三期）高档（二期）

6、客户竞争--投标规则1、客户的属性包含：广告M值、产品档次、服务体系、销售数量、价格范围、回款周期、销售费用、分期供货量。2、参与客户竞标的资格条件：不小于客户要求的广告M值、产品档次、服务要求；报价不得低于或高于价格范围；报价以元为单位并只能是整数，即报113、115元等。3、客户竞标评分采用加权指数计算方法：投标报价指数权重70%，广告M值权重30%，二者加权的最高分为最终中标公司。加权计算公式如下：价格加权公式：(70+（平均价格-投标价格）/平均价格*100)*0.70广告M值加权公式：(30+单个公司广告M值/所有该投放广告M值总和*100)*0.34、根据3计算结果完全相同，再依次比较服务体系、市场开拓；如果之前完全相同，则采用猜拳或抽签的办法确定中标公司。5、防止恶意竞争：每家公司第1年只能拿一个订单，自第2年起，每年不超过2个订单。6、如竞标但不想获得订单者，投标竞单表价格填写0元。

01系统规定只能贴现还有一个季度到期的应收款，即Q1的应收款。如果需要贴现，Q1应收款所有金额必须一次性贴现；贴现利率为5%。贴现费用万位以下金额采用去尾取整。0203贴现即将应收款提前变为现金，但需一次性支付相应的贴现费用。7、贴现

系统可给每家运营公司一年期商业贷款，最大额度不大于上年度所有者权益总额01每年第一季度申请贷款，申请额度为100万的整数倍，申请贷款后即刻到账，并在每个季度支付3%的利息。02年初偿还贷款，无法按期偿还本金，一次性支付12%的罚息，再每季度支付3%利息。038、贷款

9、缴纳税金公司年度利润总额的20%支付税金，持平或亏损的不用支付；次年初缴纳上年度税金。

10、应付款与应收款0201应收款盘面上分为Q1、Q2、Q3、Q4，每个季度初更新应收款，从Q4开始依次向前移动，Q1中应收款金额直接更新进入现金。应收款应付款盘面上分为Q1、Q2、Q3、Q4，每个季度初更新应付款，从Q4开始依次向前移动，Q1中的表示当