药品市场营销分析医药市场营销环境的意义杨凌44课件.pptx

;1.在医药企业进入某一个市场前，通过环境分析寻找机会多、机会大、与企业战略目标、资源和能力相匹配的目标市场，即寻找商机，选定目标市场。;1．是医药企业市场营销活动的基点

任何一个医药企业都必须认真调查与分析经营环境，抓住一切有利机会，避开可能的障碍，动态地适应社会经济变化的要求，及时调整市场营销战略与策略，使企业的生产经营活动与国家医药事业发展的要求相互协调，相互适应，相互促进，实现企业生存与发展的目标。

;2．是医药企业寻找市场机会的前提

医药企业市场营销环境的变化最终都会集中地反映在医药市场的需求与供给的关系上。只有认真分析并掌握营销环境和医药市场供求、竞争状态的变化，才能发现和把握医药市场机会，选择正确的目标市场，生产经营适销对路的医药产品。

;3．是制定医药企业各种战略、策略的客观依据

医药企业的生产经营活动由于其产品的特殊性而受到更多环境因素的制约，因此，医药企业营销战略与策略的制定，离不开对营销环境的详细而科学的调研与分析。

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