PSM分析原理介绍—价格测试、4种价格点.docx

PSM(PriceSensitivityMeasurement)价格敏感度测试是一种经典的市场研究工具，用于确定产品的最优价格区间。下面我将详细介绍PSM分析的原理、价格测试方法以及四种关键价格点。

一、PSM分析基本原理

PSM模型基于消费者对不同价格点的态度反应，通过量化分析找出：

-最优价格点(OPP)

-可接受的价格区间(PMC-PME)

-消费者价格敏感度

其核心原理是：不同价格在不同态度维度上具有可比性，通过数据累加和图形交叉分析，找出最佳价格策略。

二、价格测试实施步骤

在SPSSAU(在线SPSS)平台上进行PSM分析通常包含以下4个关键步骤：

价格测试数据准备

采用问卷调查形式收集数据

向受访者展示不同价格点(如50元、60元、70元等)

记录受访者对每个价格在四种态度上的选择：

太便宜

比较便宜

比较贵

太贵

计算累积百分比

统计各价格点在不同态度上的频数

计算四种态度的累积频数百分比：

太便宜和比较便宜：从高价向低价方向累积

比较贵和太贵：从低价向高价方向累积

绘制PSM曲线图

横轴：价格

纵轴：累积百分比

绘制四条态度曲线：

两条下行曲线：太便宜和比较便宜

两条上行曲线：比较贵和太贵

价格点分析

找出四条曲线的交叉点

确定四种关键价格点

三、四种关键价格点解析

在PSM曲线图上，四条态度曲线两两交叉形成四个关键点，每个点都有明确的经济学含义：

PMC(可采纳的最低价格)

太便宜和比较贵曲线的交点

定价低于此价格会被认为太便宜

代表价格下限

PME(可采纳的最高价格)

比较便宜和太贵曲线的交点

定价高于此价格会被认为太贵

代表价格上限

OPP(最优价格)

太便宜和太贵曲线的交点

让消费者感到占了便宜同时觉得有价值

通常作为推荐定价

IPP(模棱两可价格)

比较贵和比较便宜曲线的交点

消费者态度不明确的价格点

通常应避免在此价格点定价

四、PSM分析应用价值

通过SPSSAU(网页SPSS)进行PSM分析可以帮助企业：

确定产品的最佳定价策略

识别可接受的价格区间

了解消费者价格敏感度

避免定价过高或过低的风险

5.优化产品市场定位

例如，某水杯产品的PSM分析显示：最优价格为55元，合理价格区间为40-65元，这为企业定价提供了科学依据。

PSM分析特别适用于新产品定价、价格调整、市场细分等场景，是市场研究中不可或缺的定价分析工具。