PSM分析步骤与实例分析.docx

PSM(PriceSensitivityMeasurement)价格敏感度测试是一种用于识别和优化产品或服务定价的实用工具，在市场研究中常用于确定适中的产品最优价格和合理的价格区间。下面我将详细介绍PSM分析的完整步骤并结合实例进行说明。

一、PSM分析四大步骤

1.价格测试准备数据

定性研究：首先通过定性研究确定多个价格测试点

问卷调查：采用问卷形式调查目标消费者群体

数据录入：有两种录入方式：

以价格为标题：每一列是一个价格点，行是受访者，单元格填写1-4分别代表太便宜到非常贵的态度

以态度为标题：每一列是一种态度(太便宜、比较便宜等)，行是受访者，单元格填写具体价格数字

2.计算态度累积百分比

统计各价格点在不同态度上的频数

由高价向低价方向统计太便宜和比较便宜的累积频数

由低价向高价方向统计比较贵和太贵的累积频数

计算4个态度的累积频数百分比

3.绘制PSM曲线图

横轴为价格

纵轴为累积频数百分比

绘制4条PSM曲线分别代表：

太便宜(PS)

比较便宜(PC)

比较贵(PE)

非常贵(PM)

4.价格点分析

在PSM曲线图上找到4条曲线交叉点的位置

垂直画线与横轴相交，确认交叉点的价格

分析四个关键价格点：

PMC：可采纳的最低价格(PC与PM交点)

PME：可采纳的最高价格(PE与PS交点)

OPP：最优价格(PC与PE交点)

IPP：既不贵也不便宜的价格(PS与PM交点)

二、实例分析：500mL饮料新产品定价

案例背景

某品牌市场部对一款500mL饮料新产品进行价格调研，通过定性研究确认6个价格点：2元、3元、4元、5元、6元和7元。调查了35位目标消费者。

数据准备

采用以价格为标题的录入方式：

其中1=太便宜，2=比较便宜，3=比较贵，4=非常贵

SPSSAU(在线SPSS)操作步骤

登录SPSSAU平台，从仪表盘中选择【问卷研究】→【PSM】功能模块

将价格数据(2元、3元等)拖拽至【分析项】框中

点击开始分析按钮

结果解读

分析完成后，SPSSAU(网页SPSS)将输出：

各价格点的态度频数统计表

累积频数百分比表

PSM曲线图

4.四个关键价格点(PMC、PME、OPP、IPP)的计算结果

决策建议

价格区间：PMC～PME为可接受的价格区间

最优价格：通常以OPP作为最适合的定价

综合判断：结合PMC、PME、OPP进行综合分析

通过PSM分析，企业可以科学地确定新产品的最优定价策略，避免定价过高或过低带来的市场风险。SPSSAU平台提供了便捷的PSM分析工具，帮助市场研究人员快速完成这一复杂的定价分析过程。