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直播电商中产品讲解方式对消费者点击参与及购买的影响.pdf

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    摘要

    直播电商近年来蓬勃发展，成为电商行业的重要一环，打开了全新的线上销售渠

    道，并为消费者提供了更具互动性和个性化的购物体验。在直播电子商务中，主播的

    产品讲解扮演着至关重要的角色，通过对产品的讲解和推荐，影响着消费者的购买决

    策。因此，研究直播电商环境下主播讲解方式对消费者行为的影响具有重要意义。

    本研究基于线索利用理论和AISAS模型，研究直播电商背景下主播对产品的讲

    解方式与消费者点击参与和购买的关系，同时探讨产品价格促销作为调节变量在产品

    讲解和消费者点击参与、消费者点击参与和购买两个

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