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销售管理优化项目
销售预测优化设计交付件
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目录
1销售预测现状诊断及改进策略
2销售预测提升举措具体设计
3支撑销售预测的数据收集及管理
2©
目录
1销售预测现状诊断及改进策略
Ø销售预测问题发现和原因分析
Ø销售预测准确度提升举措
2销售预测提升举措具体设计
3支撑销售预测的数据收集及管理
3©
传统渠道的销售预测问题分析
*基于广州15年02周数据测算*总预测量/总订单量正偏差
=219.32%*05周：
发生率：74.15%62.28%,
促销偏差影响率：80.40%60.71%
销量占比：74.35%负偏差
促销视角预测准确率：14.39%
发生率：16.22%
偏差影响率：19.60%
A类+B类
非促销销量占比：76.70%
传统渠道销量占比：25.65%预测准确率：16.03%
预测准确率：16.62%偏差影响率：81.79%
预测准确率：15.77%*销量较大经销商C类*预测或订
为2015年任务量单为0占
（金额）大于等销量较大经销商*销量占比：23.10%75.96%
于1000万经销商
预测准确率：18.62%
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