10_私域内容营销的关键点—学习笔记.docx

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10_私域内容营销的关键点

一、私域内容营销的关键点00:23

1.获得关注02:05

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l?频触达?式：通过私信、朋友圈、社群、公众号、视频号等多种渠道?频次出现在

?户?前

l内容?产原则：与抖?内容逻辑?致，需要提供有?、有料、有真情实感的内容，能引发共鸣或有趣

l内容形式转换：视频内容发在视频号，?字图?内容可通过私信、朋友圈和社群发送

2.赢得信任03:12

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l信任本质：获得?户对个?和产品的信任，提供有价值的产品和服务

l避免误区：切忌急于求成直接推销，这样会消耗私域?户的信任度

l信任建??式：以朋友?份提供内容和价值，信任度会逐渐增加，转化会?然发?

l关键法则：没有?频触达就没有信任，没有信任就不会有转化购买

3.转化购买04:13

l转化前提：?户因信任、喜欢、认可??持?意，??单纯价格因素

l社交场特性：微信是社交场，要让?户感觉是加了?个朋友??销售

l内容价值：避免纯销售内容，要提供让?户了解你、不反感的内容

l差异化优势：在同类产品中，信任和认可是?户选择你的关键理由

4.私域内容来源的五个维度07:06

1）?设维度07:18

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l账号基础搭建：包括微信名字、朋友圈背景图、头像等视觉元素

l?设展示要点：

o我是谁、做什么、为什么可信

o价值观、选择标准、提供的价值

o?常?活、兴趣爱好等?体展示

l效果评估：?户反馈如希望活成你的样?说明?设成功

l避免误区：不要全是销售内容，要让?户主动想了解你的动态

2）产品维度10:02

l展示?式：

o产品解决的问题案例

o?作照?、上课场景

o?户反馈和好评截图

o社群聊天中有价值的内容

l技巧：通过侧??式展示产品价值，??直接销售话术

l案例：装修订单成交后的客户感谢、课程学员的学习反馈

3）企业维度和?业维度11:25

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l企业维度内容：

o企业发展故事和历程

o价值观和?化理念

o创始?情怀

o获得的荣誉

l?业维度内容：

o?业现状和变化

o商业趋势分析

o学习交流?得

o私董会等专业活动

l作?：提升权威性和专业度，建?更深层次的信任

4）?户维度14:05

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l核?思维：站在?户?度思考他们希望获得什么

l内容?向：

o?户常?问题和解决?案

o?业实?技巧(如短视频破播?法)

o?案模板等可直接使?的?具

l价值交换：先给予?户价值，未来他们会更愿意付费

l案例：针对想了解短视频?业的?户，提供起号技巧等内容

5.什么是私域中的内容16:14

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l核?标准：与?户相关、对?户有?。例如在朋友圈分享短视频??涨粉排?榜，?户会认为这是值得学习的?货。

l?户视?：必须站在?户?度思考，明确?户添加你是带着什么问题寻求解答。不同?业账号需要定制化内容策略。

l内容价值：只要内容能真正解决?户问题，?户最终会为有价值的产品付费，不必担?被?嫖。

6.私域内容有趣有?与我有关17:00

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l三?要素：

o有趣：符合??价值观和喜好，能提升个?标签/?设（如教师账号分享?业榜单）

o有?：包含?货?法（技巧/知识/资讯）、物质激励（奖品/红包）、社交价值（?脉资源）

o与我有关：满??户证明正确选择的?理，提供新观点/热点追踪，解决实际问题

l内容设计原则：

o利他先?：先提供有价值内容建?信任，?户?会回报

o?业适配：不同?业需针对性设计内容（示例：教师账号适合分享排?榜单类?货）

o?设强化：内容应持续强化专业标签（如通过分享必威体育精装版课程证明?业前沿性）

7.?户创造有兴趣的内容18:08

1）内容特点：有趣、有?、有情感18:11

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l情绪号召?：内容需要带有情绪感染?，能激发?户?动意愿，例如仅剩三个名额的表述需转化为更?然的互动语?

l情感温度：避免机械式表达，通过添加语?词（如呀呢）让?字具有对话感，可?朗读测试检验内容是否像真?对话

l价值观共鸣：通过表达个?价值观（如?性商业平等议题）吸引同好，典型案例是朋友圈关于性别平等的讨论引发?净值?户转发

2）避免冷冰冰的机器?式表达18:25

l真实互动原则：要求员?发送给?户的内容必须符合?常说话习惯，管理者应严格检查消息的?味?程度

l换位思考：?户不会回复感觉像?动推送的消息，需营造真实存在的对话者形象

3）通过语?词传递情感19:00

l语?活化技巧：在?字中加?啊哦等感叹词，避免使?完全书?化的句式结构

l质检?法：创作者应朗读拟发送内容，若听起来不像?然对话就需要