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【干货】100个门店活动方案创意点

第一章价格

方案1错觉折价——错觉折价给顾客不一样的感觉。

例如100元买130元商品，错觉折价等同打七折，但却告

诉顾客我的是优惠不是折扣商品。

方案2一刻千金——一刻千金让顾客蜂拥而至。

例如超市十分钟内所有货品一折，客户抢购的是有限的，但客流

却带来无限的商机。

方案3超值一元——超值一元舍小取大的促销策略。

例如几款价值十元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然这几

款货品看起来是亏本的。但吸引的顾客就可以连带销售方式来销售，

结果利润是反增不减的。

方案4临界价格——顾客的视觉错误，例如10元改成9.9元，

这是普遍促销方案。

方案5阶梯价格——让顾客自动着急。

例如例如销售初期至五天全价销售、五至十天降价25、十至15

天降价50、15至20天降价75%这个自动降价促销方案是由美

国爱德华发宁的商人发明。

表面上看似冒险的方案，但因为抓住了顾客的心里，对店铺来说，

顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客珀莱那个顾客就会来

单，对于顾客来说，选择性是唯一的，竞争是无限的。自己不去，

别人还会去，因此，最后投降的肯定是顾客。

方案6降价加打折——给顾客双重优惠。

例如，所有光顾本店购买商品的顾客100元可减十元，并且

还可以享受八折优惠，先降价再打折100元，若打六折，损

失利润40元，但满100-减10元，再打八折损失28元，但

力度上双重的实惠诱使更多的顾客销售。

方案7百分之百中奖把折扣换成奖品。

例如，将折扣商品换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老

酒，迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得

到物质上的满足，双管齐攻收效匪浅。

方案8摇钱树摇出来的实惠。

例如圣诞节购物满38元。即可享受摇钱的机会。每次摇树掉下一

个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。

让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾字此店，才会给店铺带来创收

的机会喜庆元素，互动元素是会让顾客乐不思蜀。

方案9箱箱有礼喝酒也能赢的礼物。

例如此方案涉及的顾客多且没有门槛要求，所以是最广泛应用的。

方案10退款促销用时间积累出来的实惠。

例如：购买50元基础上，顾客只要将前六年之内的购物小票送到

店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。

六年以内的，退款比例百分之百，五年以内的，退款比例是75%

四年以内的，退款比例是50%此方案赚的是人气时间落差。

方案11自主定价强化推销的经营策略。

例如五至十元间的货品，让顾客定价，双方觉得合适就成交，此方

案要注意，一定先考虑好商品的价格的浮动范围给顾客自主价的权

利进行是一种信用顾客的方式，正如权利是相对的，顾客只能在

店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的

重要保障。

方案12超市购物卡，超市购物卡累计出来的优惠。

例如购物卡的有点稳定了客源，双赢广告效应。

方案13账款规整，让顾客看到时代的实惠。

例如55.6元只收55元，虽然看起来大方了些，但比打折还是

有利润的。

方案14多买多送变相折扣。

例如注意送的东西，赠送的商品是灵活的。

方案15组合销售一次性的优惠。

例如将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案16加量不加价给顾客更多一点，加量不加价，一定要让顾客

看到实惠

第二章——顾客以人为本的促销艺术

方案17小鬼当家通过儿童来促销。

例如六一儿童节，让孩子自己选择喜欢的玩具在导购阿姨的陪伴

下，自己当家选物品，父母在休息区等候付账，注意时间点立足

点。促销方案细节取胜。

方案18自嘲自贬中间人最求实在。

例如一家饭店门前门联为缺山珍少海味唯独便宜，无名师非正宗图

个方便。横批为好小吃店吃饱。取点却突出有点便宜，方便。

方案19主动挑错打动老年顾客的心。

例如像有瑕疵的货品主动写明瑕疵来出售。让顾客主动调错，得到

客户信任，欢乐。

方案20去做广告，又做见证人。

方案21是寿星效应，让寿星为店铺做广告。

方案22英雄救美打好男性这张牌。

如美国一家烟草店铺橱窗中一位美女被香烟压着。并向往来的男性

求救，只要男士卖掉香烟美女就可以从空间中出来，此方案目标