红花郎事业部运行及团购渠道.pptxVIP

无标题;主要内容：01团购的定义02团;0102团购渠道----通过品;事件行销/义卖活动/大型品鉴会;“团购渠道”真正核心是领袖消费;目标群体：简单的讲“非富即贵”;01目标购买群：以我们的目标产;目标群体的确定目标群体的确定;如何发现和锁定真正意义的目标客;团购开发的几个原则公关与团购分;目标群体开发手段小品会：1;会后工作：参会人员名单/重点客;在确定的目标消费群中逐步发展忠;目标群体开发及维护手段品牌顾问;1VIP会员营销即是指团购大客;壹以核心目标消费者为对象，到工;目标群体开发及维护手段事件行销;1会议营销——走出去的品鉴会2;目标群体开发手段婚寿宴营销——;后备箱营销对重要的领导送酒的一;团购分销目标群体开发手段针对团;大型品鉴推广会：目的以及意义营;“专业、规范、大气、精细”专业;3）、一般步骤以及关键点;4）、氛围营造以及物料准备A;5）、流程参考第一部分：模特走;单纯意义上的大型品鉴会是指以郎;2010年红花郎运行方案;总体思路01产品定位02销量规;?集团集中在全国性大媒体的集;?优化和调整客户布局，继续强;?团购渠道为核心，名烟名酒店;产品定位品项主要;2010年全国必须加大十五、二;主要用于核心分销体系建立和季度;公司对客户采用计划内和计划外两;合同返利标准：1?综合品项客;15年/20年单品根据合同销量;?A类市场——成熟市场：2;红花郎渠道基础工作还不到位，客;主要是指经济发达区域市场及省会;A、整体思路：?优化和调整客;B、核心客户条件：?年销量必;?以团购渠道先行、带动其它渠;团购渠道：紧紧围绕核心目标消费;010203040506?核;?开发三类形象店：红花郎经销;?形象专柜装修，以及节假日卖;2010年红花郎事业部组织结构;谢谢大家！