民航市场营销 项目5 随机应变——民航市场营销的价格策略.pptx

民航市场营销

目录项目一拨云见日——民航市场营销概述项目二全面考察——民航市场营销的调查与分析项目三剑指何方——民航市场细分及目标市场的选择项目四量身定制——民航市场营销的产品策略项目五随机应变——民航市场营销的价格策略项目六互利共赢——民航市场营销的分销策略项目七多管齐下——民航市场营销的促销策略项目八井然有序——民航市场营销管理

项目五任务一熟悉民航产品的定价原理任务二掌握民航产品的定价策略

任务导入——海南三亚航班价格暴涨的原因近年来，飞往海南三亚的航班价格暴涨，这一现象深刻影响着当地的经济发展和旅游市场。主要原因可归结为以下几点:（1）供求关系失衡。随着国民经济的持续发展和民众生活水平的显著提升，人们对海南三亚这一热门旅游地的需求急剧膨胀。尤其是在春节、节假日等特殊时期，游客量激增导致航班座位供不应求。根据市场规律，供求关系失衡会推动航空公司提高票价，以平衡民航市场。

任务导入——海南三亚航班价格暴涨的原因（2）市场竞争加剧。面对海南旅游市场的持续火爆，多家航空公司加大资本投入，导致市场竞争日趋激烈。为了吸引并留住更多的消费者，各家航空公司不得不不断调整票价。但在供求关系失衡的情况下，减少折扣、取消优惠等举措成为常态，这进一步提升了票价的整体水平。（3）政府政策导向与干预。在春节、节假日等特殊时期，为了维护市场秩序，政府不仅会对民航市场进行调控，如要求航空公司增加航班班次以满足更多旅客的出行需求等，还会对航空公司实施一定的价格监管措施。这些政策在一定程度上均会影响航班票价的波动。

任务导入——海南三亚航班价格暴涨的原因（4）航空燃油成本上升。作为航空公司运营成本的重要组成部分，燃油价格的波动会直接影响航班价格。受国际原油价格、市场供求关系等多重因素影响，当燃油成本上升时，航空公司会将这部分成本转嫁到票价上。（5）航空公司定价策略的调整。部分航空公司为了追求更高的利润，可能采取较为激进的定价策略，如提高基础票价水平等。这也是导致航班价格上涨的一个重要因素。

民航产品价格上涨的影响因素可以归集为几种类别？任务导入——海南三亚航班价格暴涨的原因

一、民航产品的定价目标→（一）保持产品价格稳定在市场竞争激烈、经济形势瞬息万变的情况下，民航企业的定价目标应聚焦于“保持产品价格稳定，维持企业生存和发展”。不仅能够有效规避价格战带来的恶性竞争，还有助于维护良好的市场秩序，巩固民航企业的市场地位。能巧妙平衡民航产品的成本和需求，为民航企业的持续运营提供坚实保障。该定价目标的作用

一、民航产品的定价目标→（二）实现利润最大化民航企业在制订产品价格时，要在兼顾长期市场地位和可持续发展的前提下追求利润最大化目标。民航企业的核心定价目标就是实现利润最大化。当产品成本低于行业平均水平时，民航企业可能会选择制订较低的价格，以利用其成本优势吸引消费者，从而增加市场份额，获取更大的利润空间。

对于民航企业来说，仅以利润最大化作为定价目标，可能会使企业面临哪些潜在的风险和挑战？民航企业应当如何平衡利润追求与企业长期发展之间的关系？和同学们讨论，说一说自己的看法。一、民航产品的定价目标→（二）实现利润最大化

一、民航产品的定价目标→（三）维持并提高市场占有率/（四）应对竞争者0201资本实力较弱的民航企业可以采用与竞争者价格相同或略低的价格；资本实力较强且市场占有率不断提高的民航企业可以制订低于竞争者的价格；资本实力雄厚且掌握独特核心技术的民航企业可以制订高于竞争者的价格。应对竞争者市场占有率不仅是民航企业长期利润增长的基石，也是衡量企业竞争力的重要标尺。因此，维持并提高市场占有率是民航企业普遍追求的定价目标之一。维持并提高市场占有率

一、民航产品的定价目标→（三）维持并提高市场占有率/（四）应对竞争者0201资本实力较弱的民航企业可以采用与竞争者价格相同或略低的价格；资本实力较强且市场占有率不断提高的民航企业可以制订低于竞争者的价格；资本实力雄厚且掌握独特核心技术的民航企业可以制订高于竞争者的价格。应对竞争者市场占有率不仅是民航企业长期利润增长的基石，也是衡量企业竞争力的重要标尺。因此，维持并提高市场占有率是民航企业普遍追求的定价目标之一。维持并提高市场占有率上述定价目标并非相互排斥，它们只是民航企业多元化定价目标中的一个方面，而非全部范畴。在制订产品价格时，民航企业需要综合考虑多种定价目标。

二、民航产品定价的影响因素→（一）成本因素成本是民航产品定价的最低经济界限，也是民航企业正常生存的底线。低于成本的定价会给民航企业带来无法挽回的损失。变动成本固定成本不受企业业务量变化的影响，如飞机购置费和租赁费、机组人员和地面工作人员的工资等。随着企业业务量的增减变化成比例变动，如航油燃料费、机场起降费、机场停