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企业模拟经营实践报告

CEO裴申201110710217

在本新学期的六到八周，我有幸和三位同学一起组成一个团队参与学校的企业模拟经营课。在这里我们4个成员相互配合，共同努力；在取得第二名的同时学习到了如何了解、经营一个企业，如何定位一个公司在市场上的角色，如何在做好自己公司的同时把握行业的变化，在商战中立于不败。通过这次实践我们对于企业运营和各个部门之间的运作有了更深入的了解。

经营战略

在第一周的练习课上，我们组由于都是第一次接触到商道，模拟结果很不幸的是倒数第一。下课后我们小组成员认真分析了失败的原因，觉得我们组的定位有误。首先我们组一开始决定走中高端的路线，可是在高端市场上我们的质量和形象比不上别人，在低端市场上我们的价格又没有什么优势，结果也就是显而易见的了。经过讨论我们小组决定正式比赛中走低端市场，以低质量、高效劳、低价格、高形象来占领市场。

另外，我们经过分析觉得长三角和珠三角市场由于本钱等比拟高，比拟适合做贴牌。于是我们在走低端的同时加大对贴牌市场的投入。结果证明我们是成功的，我们在贴牌市场的占有率从20%一直提升到了80%以上。

年度分析

11、第一年我们的排名是第二，还算可以。比照整个行业发现：我们小组的每股收益和债券评级是低于第一名的，整体还是高于行业水平的，尤其是投资回报率拿到了最高分。在贴牌方面，我们公司与G公司平分秋色，拿下市场最大份额。

这一年中，我们小组签下了卡卡，对于提升品牌形象有了很大的提升，同时为了进一步拓展市场，我们在中西部开设了一个3000产量的大厂。综合分析之后，我们决定在债券和每股收益方面加大关注和投入。

12、这一年我们组坚持之前的战略，依然走低端和贴牌路线，但是由于本钱没有完全控制好，价格优势没有表达，整体表现不好，排名下降到了第三，但是总排名还是第二。通过分析行业报告，我们得出当年排第一的L公司和我们一样在压低本钱走低端，对我们形成了较大的威胁。

对于贴牌市场，受限于产能，我们只占领14%的市场，而在债券市场我们成功的到达了A级，并在战略得分上也有了提升。

对于之后的开展，我们决定开大厂，完全抢占低端市场，于是我们在四个市场都扩大产能，使得下一年的产能能到达13000，到达全行业最大。

13、通过调整，本年度的排名成功的到了第一名，累计排名也升到第一名。除了在投资回报率方面不尽如人意，其他都是全行业第一的。

今年的成功，很大程度上取决于我们对于贴牌市场的战略成功，我们成功的占据40%以上的份额，并在实体市场也有很大的优势。

14、因为13年的一个失误，我们今年是没有了明星，品牌形象下降了很多，出于平安、稳定的考虑，我们只能降低广告等费用，以低价来谋求市场份额的稳定，事实证明我们还是能把握市场的行情的，结果又是我们占据榜首，累计排名也稳居第一。

但是，一直走低端市场也面临着同行为应对破产压力而进行的价格战的危险，以及高端产品以高质、低价对于我们的冲击。

本年度，我们综合方面依然是很不错的，但是战略排名却下降了很多。本年度我们公司为了提升债券市场评级和降低风险，也进行了分红。同时走贴牌市场近60%的占有率也对我们公司的开展有很大的好处。

15、本年度，我们公司也第一次出现了很大的危机，首先因为对市场的预期出现偏差，我们公司没有预料到很多公司为了减少库存，占领市场，而刻意压低价格，同时行业的不景气也迫使高端市场降价，对我们公司形成了巨大的打击，排名降到了第二，综合排名也退到了第二。收益、股票、债券评级纷纷下滑，存货严重；唯一不错的是净利润是全行业里面仅有的两个为正的之一。

在我们公司的重点—贴牌市场，也遭受到了很大的打击，D公司以超低价抢占了40%的份额，使得我们有一半以上的产品没有卖出去，市场份额也只有20%多。

16、作为模拟的最后一年，大家都在为最后的排名而努力。在吸取了上一年的教训之后，我们认为，整个行业已经进入到价格战的无序状态，同时自身因为走的是低质、高款、低价，在与高端争夺中完全占不到优势。我们决定在有明星和高效劳的同时，除去不必要的广告投入等，来最大程度降低本钱，同时在长三角市场亏本卖出以占领市场，其他三个市场盈利的方式实现整体盈利。同时加大对贴牌市场的投入来夺回市场，最终，我们成功的占据了80%以上的市场。然而结果还算差强人意，年度排名第二，总排名第二，结束了这次模拟。

通过比照分析，我们组和第一的J组最大差异在于我们的低端市场在最后的价格战中，只能实现微盈利，保持市场份额。而他们的高端路线却是投资回报率和股票市值远高于我们。我们虽然在销售收入、战略评分方面占优却依然没能有效改变局面。

实验总结

我们组的开展战略总体来说还是很好的，股票、贴牌、总的所有者权益都是最好