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三级营销师试题+参考答案

一、单选题（1~30题）

1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。

A.欧洲

B.日本

C.美国

D.中国

答案：C

解析：市场营销学于20世纪初起源于美国，当时美国的经济发展促使企业开始重视市场和销售问题，从而推动了该学科的诞生。

2.市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（）。

A.个人消费者

B.生产者

C.社会集团

D.现实与潜在买者

答案：D

解析：市场的概念是具有某种需求和欲望，并且愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客，即现实与潜在买者。

3.企业感知外部环境的常用手段是（）。

A.公共关系

B.市场营销

C.倾听

D.市场调研

答案：D

解析：市场调研是企业系统地收集、分析和报告与企业面临的特定市场营销状况有关的数据和研究结果的过程，是企业感知外部环境的常用手段。

4.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C

解析：市场营销导向型企业以顾客需求为中心，根据顾客的需要来安排生产和供应，其座右铭通常是“顾客需要什么，我们就生产供应什么”。

5.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.全面市场覆盖

D.产品专业化

答案：B

解析：市场专业化是指企业专门为某一特定顾客群提供各种产品，该工程机械公司专门向建筑业用户供应多种建筑工程所需机械设备，符合市场专业化策略。

6.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A.市场占有率高

B.成本的经济性

C.市场适应性强

D.需求满足程度高

答案：B

解析：无差异性营销战略不考虑细分市场的差异，对整个市场只提供一种产品和营销方案，其最大优点是可以实现规模经济，降低成本。

7.市场定位是（）在细分市场的位置。

A.塑造一家企业

B.塑造一种产品

C.确定目标市场

D.分析竞争对手

答案：B

解析：市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的、给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置，即塑造一种产品在细分市场的位置。

8.品牌资产是一种特殊的（）。

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

答案：B

解析：品牌资产是品牌所具有的价值，它是企业通过长期的品牌建设和市场运营积累起来的，虽然不具有实物形态，但能为企业带来经济利益，属于无形资产。

9.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目，产品线是指密切相关的一组产品。

10.企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求的策略为（）。

A.产品市场选择型

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择性专业化

答案：C

解析：市场专业化是指企业专门为某一特定顾客群提供各种产品，即企业生产经营不同产品满足同一顾客群的需求。

11.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（）的需要。

A.消费者

B.顾客

C.社会

D.目标市场

答案：D

解析：企业的营销活动是围绕目标市场展开的，在制定营销组合策略时，首先要明确目标市场的需求，然后确定生产经营什么产品来满足目标市场的需要。

12.注册后的品牌有利于保护（）。

A.商品所有者

B.资产所有者

C.消费者

D.品牌所有者

答案：D

解析：品牌注册后，品牌所有者拥有该品牌的专用权，受到法律保护，可以防止他人侵权，有利于保护品牌所有者的利益。

13.品牌有利于维护（）的利益。

A.供应商

B.经销商

C.消费者

D.代理商

答案：C

解析：品牌具有一定的质量和信誉保证，消费者可以通过品牌来识别产品的质量和特色，降低购买风险，维护自身利益。

14.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.尾数定价

D.招徕定价

答案：A

解析：渗透定价是指企业把其新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随经验增加而下降时，采用渗透定价可以快速打开市场。

15.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（