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三级营销员模拟试题含参考答案

一、单选题（1~30题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是交换，通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，实现潜在交换。

2.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）

A.市场营销

B.生产功能

C.财务功能

D.推销职能

答案：A

解析：市场营销是企业最显著、最独特的首要核心职能，它引导企业以顾客为中心开展经营活动。

3.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C

解析：市场营销导向型企业以顾客需求为导向，根据顾客需要来组织生产和供应。

4.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）

A.前向一体化

B.后向一体化

C.水平一体化

D.多角化

答案：A

解析：前向一体化是指企业通过收购或兼并下游的批发商、零售商等，控制销售渠道，本题中油漆公司控制油漆商店属于前向一体化。

5.分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）

A.降低调研成本

B.了解消费者的经济承受能力

C.区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要

D.采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策

答案：D

解析：分析消费者内在心理因素，有助于企业掌握消费者购买决策过程，从而制定合适的营销策略引导消费者购买。

6.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理

B.购买意志

C.购买行动

D.购买意向

答案：C

解析：消费者购买过程就是将购买动机转化为实际购买行动的过程。

7.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品

D.生产集中、消费分散的产品

答案：C

解析：技术性强、价格昂贵的产品，消费者需要专业的指导和服务，采用最短的分销渠道便于企业直接与消费者沟通。

8.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

答案：A

解析：目标顾客人数众多时，长而宽的渠道可以覆盖更广泛的市场，提高产品的铺货率。

9.营业推广的目标通常是（）

A.了解市场，促进产品试销对路

B.刺激消费者即兴购买

C.降低成本，提高市场占有率

D.帮助企业与各界公众建立良好关系

答案：B

解析：营业推广是一种短期的促销手段，主要目的是刺激消费者即兴购买。

10.以下哪种情况最不适合采用渗透定价策略？（）

A.通过大批量生产能降低生产成本

B.商品的价格需求弹性较大

C.仿制困难，竞争对手少

D.商品的市场规模较大，竞争潜力大

答案：C

解析：渗透定价策略适用于市场规模大、需求弹性大、能通过大量生产降低成本的情况，而仿制困难、竞争对手少适合采用撇脂定价策略。

11.以下属于需求导向定价法的有（）

A.成本加成定价法

B.随行就市定价法

C.目标利润定价法

D.理解价值定价法

答案：D

解析：理解价值定价法是根据消费者对产品价值的理解来制定价格，属于需求导向定价法。

12.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。

A.寡头

B.差别产品

C.完全竞争

D.垄断

答案：A

解析：寡头市场中，企业之间相互依存，一家企业降价，其他企业往往会跟随降价以保持市场份额。

13.产品在畅销阶段时，企业的营销目标是（）

A.产品尽快投入上市

B.提高市场占有率

C.建立知名度，争取试用

D.保持市场占有率，争取利润最大化

答案：D

解析：产品畅销阶段，企业已经有了一定的市场份额，此时的目标是保持市场占有率并争取利润最大化。

14.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。

15.品牌资产是一种特殊的（）

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

答案：B

解析：品牌资产是企业通过品牌所获得的额外收益，属于无形资产。

16.人员推销活动的主体是（）

A.推销市场

B.推销品

C.推销人员

D.推销条件

答案：C

解析：人员推销活动中，推销人员是主体，他们负责与顾客沟通、推销产品。

17.市场营销调研划分为探测性调研、描述性调研和因果关系调研，其划分的标准是（）

A.调研时间

B.调研范畴

C.调研内容

D.调研目的

答案：D