三级营销员模拟练习题与参考答案.docxVIP

三级营销员模拟练习题与参考答案

一、单选题

1.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是达成潜在顾客与企业之间的交换，通过创造、传播和交付价值来满足目标市场的需求。生产是创造产品的过程；分配是产品从生产者到消费者的流通环节；促销是促进交换的手段。所以核心是交换，选C。

2.从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A.满足消费者的需求和欲望

B.获取利润

C.求得生存和发展

D.把商品推销给消费者

答案：A

解析：企业市场营销活动以消费者为导向，其最终目标是满足消费者的需求和欲望，获取利润和求得生存发展是满足需求后的结果，把商品推销给消费者只是手段，而不是最终目标，所以选A。

3.最容易导致企业出现市场营销近视的营销观念是（）。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.营销观念

答案：B

解析：产品观念认为消费者喜欢高质量、多功能和具有某些特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。这种观念容易使企业只关注产品本身，忽视消费者需求的变化，从而导致市场营销近视，选B。

4.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是（）。

A.推销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

答案：D

解析：社会市场营销观念强调企业在满足消费者需求和欲望的同时，还要考虑社会的长远利益。推出无氟冰箱既满足了消费者对环保、健康产品的需求，又考虑了社会的环保利益，符合社会市场营销观念，选D。

5.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。

A.个人全部收入

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配的收入

D.人均国民收入

答案：B

解析：个人可支配收入是指个人收入扣除税款和非税性负担之后的余额，它是消费者可以用于消费和储蓄的收入，选B。

6.下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素？（）

A.环境因素

B.文化因素

C.组织因素

D.个人因素

答案：B

解析：影响生产者购买决策的主要因素包括环境因素、组织因素、人际因素和个人因素，文化因素一般是影响消费者购买行为的因素，而不是生产者购买决策的主要因素，选B。

7.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（）。

A.适时传递有关产品的信息

B.大幅度降低产品的价格

C.保证一定的存货水平

D.赠品销售

答案：A

解析：对于缺乏产品知识和市场情况的消费者，企业应适时传递有关产品的信息，帮助消费者了解产品，从而促进购买，选A。

8.下列情况下的（）类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品

D.生产集中、消费分散的产品

答案：C

解析：技术性强、价格昂贵的产品，消费者在购买时通常需要专业的指导和服务，而且购买频率低，采用最短的分销渠道可以减少中间环节，便于企业直接与消费者沟通和提供服务，选C。

9.企业在促销活动中，如果采取“推”的策略，则（）的作用最大。

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

答案：A

解析：“推”的策略是指企业通过人员推销等方式将产品推向渠道成员和消费者。人员推销可以直接与客户沟通，传递产品信息，促进销售，在“推”的策略中作用最大，选A。

10.当产品处于其生命周期的试销期时，促销策略的重点是（）。

A.认识了解商品，提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

答案：A

解析：试销期产品刚进入市场，消费者对产品不了解，促销策略的重点是让消费者认识了解商品，提高产品的知名度，选A。

11.市场细分是根据（）的差异对市场进行的划分。

A.买方

B.卖方

C.产品

D.中间商

答案：A

解析：市场细分是企业根据消费者需求和购买行为等方面的差异，把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程，即根据买方的差异对市场进行划分，选A。

12.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（）。

A.深度

B.长度

C.宽度

D.相关性

答案：C

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目；深度是指产品线中每种产品有多少花色、品种、规格等；长度是指产品组合中产品项目的总数；相关性是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道或其他方面相互关联的程度，选C。

13.用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（）。

A.配套包装

B.附赠品包