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三级营销员试题库(含答案)

一、单选题

1.市场是指某种产品的（）购买者需求的总和。

A.现实的

B.潜在的

C.现实的和潜在的

D.新的

答案：C

解析：市场是现实和潜在购买者对某种产品需求的总和，既包括已经有购买行为的现实消费者，也包括未来可能购买的潜在消费者。

2.市场营销的核心是（）。

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心就是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求，实现潜在交换。

3.企业最显著、最独特的首要核心职能是（）。

A.市场营销

B.生产功能

C.财务功能

D.推销职能

答案：A

解析：市场营销是企业的首要核心职能，它引导企业以顾客为中心，开展各项经营活动。

4.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业。

A.生产导向型

B.推销导向型

C.市场营销导向型

D.社会营销导向型

答案：C

解析：市场营销导向型企业强调以顾客需求为出发点来组织生产和销售。

5.按照人口的具体变量细分市场的方法就是（）细分。

A.地理

B.行为

C.心理

D.人口

答案：D

解析：人口细分就是依据人口的各种变量，如年龄、性别、收入等进行市场细分。

6.同一细分市场的顾客需求具有（）。

A.绝对的共同性

B.较多的共同性

C.较少的共同性

D.较多的差异性

答案：B

解析：同一细分市场的顾客具有相似的需求特征，但不是绝对相同，有较多的共同性。

7.采用无差异性营销战略的最大优点是（）。

A.市场占有率高

B.成本的经济性

C.市场适应性强

D.需求满足程度高

答案：B

解析：无差异性营销战略不考虑细分市场差异，采用统一的营销组合，能降低成本。

8.集中性市场战略尤其适合于（）。

A.跨国公司

B.大型企业

C.中型企业

D.小型企业

答案：D

解析：小型企业资源有限，集中性市场战略可集中资源服务于特定细分市场。

9.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择（）策略。

A.扩大产品组合

B.缩减产品组合

C.产品延伸

D.以上三种

答案：D

解析：企业可根据自身情况选择扩大、缩减产品组合或进行产品延伸。

10.品牌资产是一种特殊的（）。

A.有形资产

B.无形资产

C.附加资产

D.潜在资产

答案：B

解析：品牌资产是企业通过品牌带来的无形价值。

11.包装有几个主要构成要素，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。

A.商标

B.品牌

C.图案

D.颜色

答案：D

解析：颜色能在第一时间吸引消费者的注意力，刺激销售。

12.以下属于需求导向定价法的有（）。

A.成本加成定价法

B.目标定价法

C.随行就市定价法

D.认知价值定价法

答案：D

解析：认知价值定价法是根据消费者对产品价值的认知来定价，属于需求导向定价。

13.在完全竞争情况下，企业只能采取（）订价法。

A.成本加成

B.随行就市

C.拍卖

D.边际成本

答案：B

解析：完全竞争市场中，企业是价格接受者，只能随行就市定价。

14.企业因竞争对手率先降价而做出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于（）市场。

A.寡头

B.差别产品

C.完全竞争

D.同质产品

答案：D

解析：在同质产品市场，价格是主要竞争手段，企业常跟随对手降价。

15.非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（）。

A.直销

B.广泛分配路线

C.密集分销

D.自动售货

答案：A

解析：非标准化或单位价值高的产品，直销可更好控制销售过程和服务质量。

16.物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造（）。

A.时间效用

B.形式效用

C.地点效用

D.占有效用

答案：C

解析：物流通过产品的空间转移创造地点效用。

17.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）。

A.长而宽的渠道

B.短渠道

C.窄渠道

D.直接渠道

答案：A

解析：目标顾客多，需要长而宽的渠道来覆盖更多市场。

18.促销工作的核心是（）。

A.出售商品

B.沟通信息

C.建立良好关系

D.寻找顾客

答案：B

解析：促销就是企业与消费者之间的信息沟通。

19.以下促销方式中，属于营业推广的是（）。

A.广告

B.人员推销

C.优惠券

D.公共关系

答案：C

解析：优惠券是常见的营业推广方式，能刺激消费者购买。

20.人员推销的缺点主要表现为（）。

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D

解析：人员推销需要投入大量人力和费用，且覆盖