《直播电商基础》课件——项目四 选品与定价.pptxVIP

1.直播选品标准

本节学习目标熟悉基础选品、商家选品、达人选品的标准知识目标能够根据商品的质量和价格情况选品能力目标

常言道，“巧妇难为无米之炊”。没有好的商品，要打造高关注度、高销量的直播间，基本是不可能的。直播选品是指直播团队帮助主播选择优秀的商品进行直播销售，因为商品是直播的核心，一切运营推广都是从选品开始的。选品对于直播的营销与运营是有重大作用的，所以直播团队一定要根据数据进行分析，了解竞品与市场，做出合理的选择！直播选品标准直播选品的定义

（一）质量直播选品的基础是质量，一个商品质量不过关，就算卖出去也会因为质量问题产生退货，严重可能还有差评、纠纷等事故，导致直播间及品牌形象受到影响。选品质量直接决定了直播的成败。精心挑选的高质量商品能够吸引观众的目光，增加观众的购买意愿，从而提高销售成功的机会，实现直播业绩的稳步增长。同时也有利于建立起信任感和口碑，降低退货率，维护主播的声誉。在抖音直播过程中，注重选品质量是保证直播效果和销售业绩的关键一环。注：无论是商家自播还是达人直播，都要按照选品标准去选品。直播选品标准一、基础选品标准

（二）价格带直播选品需要按照价格带合理分配商品，价格带直接影响观众的购买决策和直播间的销售效果。最好能有多个价格带的商品，低价商品用来引流，中等价格的商品可以平销，高价商品冲击销售。适宜的价格带产品可以满足不同经济背景的消费者需求，吸引更广泛的观众群体，从而提高购买转化率。更有助于维护观众的信任和忠诚度，避免价格过高或过低带来的疑虑，从而为直播业绩的可持续增长创造良好的基础。直播选品标准

直播选品标准二、商家选品标准注：商家自播售卖的基本都是店铺内已有的商品，直播是为了拓展渠道和加大品牌影响力。独特性爆款爆款具有吸引大量流量的潜力。成功推出一款热销产品时，它可以在抖音平台上迅速走红，吸引大量观众的关注和购买。爆款不仅能增加知名度，还可以提高品牌声誉，促使更多人关注和分享内容，从而进一步扩大受众群体。商家自播时选择一至两款区别于店铺现有商品的直播专供款，能够提升直播销售的独立性。抖音上有大量的商家和主播，竞争非常激烈。因此独特的选品能够更好地吸引和满足特定的目标受众，帮助塑造你的品牌形象，进一步提高转化率和投资回报率。

直播选品标准形象款新款直播能快速累计销售，新款可以为销售注入活力。新款产品可以吸引观众的关注，因为人们总是渴望尝试新的事物和体验。新款产品还可以帮助你在激烈的市场竞争中保持优势，与其他商家区别开来，吸引更多的目标受众。商家自播时要选择一至两款能代表店铺形象的商品。形象款不仅仅关乎短期的销售，还有利于品牌的长期建设。推出能够体现品牌特色和价值观的产品，可以在观众心中树立积极的品牌形象和声誉。形象款还有助于品牌的可持续发展，因为它们往往适应不同季节和市场趋势，能够稳定销售并提高投资回报率。

（一）“新、奇、特”达人通常会优先选择“新、奇、特”的商品。由于人们总是渴望尝试新的事物和体验，达人直播又以内容为导向，此类商品不仅能够吸引观众的注意力，引起他们的兴趣和购买欲望，使得销售活动可以顺利进行。还能够帮助达人在激烈的市场竞争中脱颖而出，与其他商家区别开来。注：达人直播主要考虑如何增加销售，所以选品主要围绕消费者最关心的需求点展开。直播选品标准三、达人选品标准

（二）品牌商品大多数达人倾向于选择品牌商品，因为品牌商品不仅有成熟的供应链体系、质量保证，还自带品牌影响力，利于直播销售。品牌商品往往具有更高的品质和信誉度，能够为达人建立更加可靠和专业的形象，增加观众的信任和购买欲望。品牌商品还具有更好的售后服务和保障，能够为观众提供更好的购物体验和满意度，增加他们的忠诚度，扩大口碑效应。此外，品牌商品通常具有更广泛的市场认知度和影响力，能够帮助达人吸引更多的观众和粉丝，提高直播间的曝光率和关注度。直播选品标准

（三）达人专享部分达人影响力较大，销售比较稳定，就会与商家商定做达人专享款，例如达人专属折扣、达人专属赠品等。达人专享的出现是为了满足达人的个性化需求和提高他们的推广效果。通过提供独家的商品或服务，商家可以吸引更多的达人合作，增加他们的忠诚度和推广效果。达人专享还可以帮助商家与达人建立更加紧密的合作关系，增加双方的互信和合作意愿。通过提供独家的商品或服务，商家可以更好地满足达人的需求，提高他们的满意度和推广效果，从而实现共赢的目标。直播选品标准

打造主播人设—主播人设的打造知识小结商家自播和达人直播的选品标准大致相同，但是也会有部分差异。直播选品要依据选品标准，以确保选择的产品适合目标受众，与品牌定位一致，同时也要关注市场趋势和竞争环境，不断分析和调整选品策略。

2.直播商品定价策略

本节学习目标熟悉直播间商品的定价内涵和基本原则了解阶梯定价、锚点定价、尾数定价等策略的内涵掌握直播间商品