《跨境电商》课件——4.跨境电商选品操作.pptxVIP

跨境电商实操

4.跨境电商选品操作

品类

品类（Category）是指消费者认为相关且可相互替代的一组特殊商品或服务。

产品深度和宽度

其次应考虑产品线的宽度和深度，其中，深度包括四个方面

选品

选品，即选品人员从供应市场中选择适合目标市场需求的产品。

从用户需求的角度看

选品要满足用户对某种效用的需求

从产品的角度看

选出的产品，即在外观、质量和价格等方面符合目标用户需求的产品。

3-1跨境电商选品

跨境选品渠道

选品基本原则

跨境选品维度

第一：选品基本原则

NO

平台不允许

体积超大

重量超大

涉嫌侵权

YES

有利润

零库存

质量好

VS

3-1跨境电商选品

/policyp2124/t0.html#policy_php-policybottonzx-6

1.毒品类

2.枪支武器类

3.医疗药品

4.影响社会治安类

5.化学类

NO

平台不允许

体积超大

重量超大

涉嫌侵权

重量(毛重)超过5公斤

NO

平台不允许

体积超大

重量超大

涉嫌侵权

长、宽、高相加超过一米的，国际物流太贵;

NO

平台不允许

体积超大

重量超大

涉嫌侵权

涉嫌侵权产品，不能做

NO

平台不允许

体积超大

重量超大

涉嫌侵权

有利润

零库存

质量好

品质高，包装好，无售后担忧

先接单，再下单

毛利=售价-采购价格-运费-平台费用

第一：选品基本原则

3-1跨境电商选品

第二：选品维度

（1）自身判断

（2）平台判断

（3）其他方式

销量、排序、转化率、信息质量

买家求购信息、品台推荐、活动商品

时尚网站、国外软件、国外网站热搜

（1）自身判断:销量、排序、转化率、价格优势、信息质量

方法1：

进入买家页面，

输入关键词

查找热销产品

Bestselling

方法2：进入卖家后台，查看数据智囊

（1）自身判断:销量、排序、转化率、价格优势、信息质量

（1）自身判断:销量、排序、转化率、价格优势、信息质量

方法2：进入卖家后台，查看数据智囊

方法2：进入卖家后台，查看数据智囊

（1）自身判断:销量、排序、转化率、价格优势、信息质量

方法2：进入卖家后台，查看数据智囊

Votobo

Watchcount

Watcheditem

方法3：查看该产品（同类商品）在买家当地的价格、销量、有哪些信誉好的足球投注网站热度等

打开watchCount,输入关键词查看ebay销量最高的产品

www.W

Watcheditem

打开watcheditem,输入关键词,选择国家，查看ebay销量最高的产品

Watcheditem

Watcheditem

点击最热销产品查看其价格、销售量

Votobo

Votobo

第二：选品维度

（1）自身判断

（2）平台判断

（3）其他方式

销量、排序、转化率、信息质量

买家求购信息、品台推荐、活动商品

时尚网站、国外软件、国外网站热搜

打开敦煌，查看“新品集结号”

进入卖家后台，查看买家求购信息。

进入卖家后台，查看买家求购信息。

第二：选品维度

（1）自身判断

（2）平台判断

（3）其他方式

销量、排序、转化率、信息质量

买家求购信息、品台推荐、活动商品

时尚网站、国外软件、国外网站热搜

（3）其他方式

时尚网站、国外软件、国外网站热搜

/

/home

/

Yahoo!shopping

S

Bizrate

Nextag

Googletrends

Keywordspy

A

（3）其他方式

时尚网站、国外软件、国外网站热搜

（3）其他方式

时尚网站、国外软件、国外网站热搜

www.M

www.Z

第三：选品与采购的对接（进货渠道）

以服装

产品为例

第三：选品与采购的对接（进货渠道）

线下批发市场：北京动物园、常熟招商城、武汉汉正街

批发市场

缺点

优点

实地考察，质量价格保证发货时间可控

不易把握货源动态耗时耗力

第三：选品与采购的对接（进货渠道）

网上商城：

1688；淘宝；天猫

第三：选品与采购的对接（进货渠道）

第三：选品与采购的对接（进货渠道）

工厂合作：

客户大额订单，可以与工厂直接合作

能力拓展

在全球速卖通的店铺发布一款MP3产品，请正确选择类目，并完整填写产品基本属性。

感谢各位观看