《跨境电商》课件——7.产品和店铺推广.pptxVIP

跨境电商实操

7.产品和店铺推广

产品和店铺推广1.新店铺的推广新店铺往往有下列不足之处人气低，排名靠后，流量少且不稳定缺少热卖产品导致店铺无法根据市场精确定位店铺信誉低，评价少导致转化率低

（一）推广方案思路01从选品、选词和产品描述等方面着手，开始初步的推广02根据数据分析，调整推广方案，优化店铺。03使用基础营销方式，完善推广方案。

（二）推广方案搭建搭建初步推广方案01调整推广方案02完善推广方案03

推广产品2：7：1选择法则1.搭建初步推广方案（1）考虑推广产品选择法则是表示市场上热销产品，目的是低价引流是表示热销产品，可以进行打折促销提升转化是表示品牌款（当然有可能会引起品牌纠纷）271

1.搭建初步推广方案热门关键词长尾关键词热门关键字就是竞争大，流量高的词只适合短期投放，不建议刚开的店就长期大量添加热门关键字进行推广或者不要一定排到第一页竞争小，但也有一定流量的词是店铺最主要的流量来源，而且适合长期进行下去建议按照流量的高低分开来使用对于主打商品，使用较高流量的长尾词，及时调整保证排名；其余的长尾词，放入其他的商品，观察情况。(2)注意选词和排名

总结：长尾词，热门词结合使用，多用长尾词，关注排名，合理竞价开直通车。

（3）优化商品描述标题的描述突出卖点，例如促销、材质、质量等图片的处理要做一定的处理，让产品全方位展示产品详情描述产品描述可以从质量证明，认证，突出卖家实力，客户好评截图等

推广产品2：7：1选择法则2.调整推广方案（1）重视日常操作关注已有关键词的排名情况，保证流量，及时调整把控预算，保证足够的推广时长根据行业的资讯等各种渠道获得有哪些信誉好的足球投注网站词表，及时的调整，添加市场上新增的与产品相关的词。123

2.附加产品图片曝光比较高点击比较少建议优化标题图片排位等，或者有替代的商品可以进行更换点击比较多，没有成单的商品看看详细描述有哪些可以提升的地方

3.完善推广方案平台活动1限时折扣2满立减3店铺优惠券4全店铺打折5

速卖通平台活动常规活动，如superdeal，俄罗斯团购、巴西团购等平台大促，每年在3、8、12月会有大规模的平台大促行业主题活动，如童装、母婴产品的活动等品牌馆Brandshowcase活动

举例：重磅活动专区速卖通无线端抢购频道无线抢购是2015年速卖通为无线用户量身打造的第一个超级活动频道，此活动的入选商品享受无线端最大的曝光倾斜，将在速卖通APP端首屏占有最重要的固定曝光和流量入口。本活动一天8场，每场10个单品售卖3小时，每场的超高流量全部仅导给这10个商品，旨在打造个个爆品，场场售空的速卖通APP端王牌营销频道。曝光位到底在哪里？-速卖通APP首屏唯一的单品+倒计时曝光位，超强引流

商品招商和展示规则本频道长期存在，一天8场，每场10个单品售卖3小时，连续24小时，每场的超高流量全部仅导给这10个商品，旨在打造个个爆品，场场售空的速卖通APP端王牌营销频道。明星单品展示位：仅供本期时段内最具性价比的商品展示，该商品同时也展示在APP首屏曝光。商品售空后，将引导买家进入商家的店铺桥页浏览商家的热卖商品，为商家引入更多流量ABC

7.颜色设置店铺报名资质A店铺等级：三勋及以上B90天好评率：93%及以上C

8.尺码设置BAC报名商品，活动当天不得参加其它任何平台活动，店铺自主促销的价格必须高于此活动的价格，否则将失去此活动的参与权限禁止提价打折，且折后价为无线端当天的最低价此活动为一口价系统招商，请选择单一价的商品参加

9.产品变量设置D图片清晰，细节图完善，折扣真实，好评优秀E商品库存合理，总库存最少20个，最多100个，须在3小时内能售空F每卖家限报1个商品，请务必选择最符合条件最具优势的商品G请各位卖家理智选择活动时间报名，避免扎堆报名，提高入选几率

次周周二审品次周周五入选商品锁定并等待每周一开启招商入口次次周一上线展示时间安排

第二期招商报名入口请理智选择活动时间报名，避免扎堆。各个时间段每个类目仅入选1个商品.请复制一下链接，并粘贴到浏览器，进入报名入口。5月11日?开放类目：女装，美容，家居，珠宝手表，手机，男装，孕婴童，消费电子，运动5月12日?开放类目：女装，美容，家居，珠宝手表，手机，汽配，鞋，包，玩具5月13日?开放类目：女装，美容，家居，珠宝手表，手机，男装，孕婴童，消费电子，运动5月14日?开放类目：女装，美容，家居，珠宝手表，男装，汽配，鞋，包，电脑5月15日?开放类目：女装，美容，家居，珠宝手表，运动，手机，孕婴童，消费电子，婚纱，服装配件5月16日?开放类目：女装，美容，家居，珠宝手表，手机，男装，消费电子，包，婚纱，服装配件，汽配5月17日?开放类目：女装，美容，家居，男装，孕婴童，运动，婚纱，服装配件，鞋，电脑，假发

（2）限时折扣利用限