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鞋区销售总结

鞋区销售总结篇一鞋店是舞台，鞋子是表演者

除了仓库式量贩店之外，大部份消费者相当重视鞋店气

氛，但是什么是‘鞋店气氛』呢？有时店员想到这个问题会

一下子想不出来。

气氛包含了店内装潢、通路大小、颜色、灯光、鞋子摆

设，最后再加上店员的服装、态度等。这里主要在讨论鞋子

摆设的基本构造。

如果贴切一点，鞋子摆设改称为鞋子演出会好一些。人

一生难得登上舞台几次，上舞台前一定会仔细地妆点自己，

并人前人后问一问自己好不好看，态度是无比的谨慎。同样

地，今天我们将鞋子拟人化，鞋子如何将本身妆点的深具卖

相，也要十分卖心。

(一)整理，陈列与表现皆有准则：

一般消费者很少进入鞋店之后就决定要买那一双鞋子，

通常进入鞋店之后会大致打量鞋店整体之后，才开始观看选

购的鞋型种类，所以针对消费者的习惯，下列三种鞋店区域

一定要加以区分：

1.对外的橱窗展示区域。

2．鞋子陈列区域(店头陈列)，销售陈列。

3．鞋子妆点区域(鞋子展示，商品演出，店铺整体表现，

视觉吸引区域)。

另外要注意鞋店终究是一个贩卖鞋子的场所，一切布置

要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易触摸的原则。

(二)构造与构图表现美戚的基本原则：

构图是指假设一个平面框框里，鞋子及商品摆设的分布，

鞋子虽是立体，但是从各个角度看来也都是一个平面，基本

原则共有四个：

(1)5比5

(2)7比3

(3)3分之一

(4)7比3交叉构图

(三)整理及整顿：

整理是为了让消费者容易了解、观赏鞋子，经常整理自

然就可保持清洁，而整齐的鞋子自然会表

现高级感，反之则显得低级。整顿则是依照物品的特色，

如颜色、素材、价格等分门别类整理。

(四)陈列架应从中段往上及下一段整理：

一般在摆设商品时，店员会从上往下，或从下往上，这

样的作法到了第三层时总会有对不齐的感觉。

所以整理及摆设时应从中段开始，以中段为基准，上下

段就可以有标准来对齐。

(五)鞋子陈列数以基数为准：

奇数无论在古今中外都被采用着，应用的范围极广，因

此鞋子陈列数目也应用奇数排列原则。

(六)阶梯式重复陈列法：

这个方式可使消费者对鞋店的鞋子一目了然，无论是大

卖场或小商店都可适用。

(七)特性相似者分组陈列：

人都有分门别类的习惯，消费者容易了解，鞋子看起来

也很整齐，鞋子的分组基准有下列几种：l.外形2．色彩3．材

料4．功能5．品牌。不像其

它商品，同一尺寸的鞋子却不适合陈列在一起，否则试

穿时会引起极大困扰。

(八)陈列顺位应由左至右，由上至下，由前至后。

(九)三角形立体陈列的原则：

与平面比起来，立体的物品总是令人注目，在可利用的

空间范围内，尽量使用立体陈列的技巧，或者作交叉陈列。

(十)留取空间陈列法：

一味地将所有空间塞满的陈列作法，虽然有效地利用了

空间，但却给与消费者拥挤、压力、产品品质低下的感觉。

留取空间有下列几种意义：

1．力量充实

2.无法以言语表达的精神意味

3．传递某种感觉

4．无形

5．沉默

因此鞋子与鞋子之间，整体构成都应考虑到留取空间。

(十一)善用框框效果：

珍贵的相片或图画人们都会表框起来，不仅有保护的意

味，也代表着重点、突显，强调。因此将橱窗的商品用框框

起来，必能吸引行人的目光。(十二)利用光背效果，屏风

效果：

在鞋子背后设置光源，会令人产生神佛的崇敬感，称之

为光背效果。或者在鞋子背后布置单一颜色的背景，将鞋子

形象突显出来，称之为屏风效果。(十三)万绿丛中一点红

的效果：

一群鞋子中有双特殊的或颜色不同的鞋子，会特别吸引

消费者。

(十四)空出重要商品的空间：

美术馆中收藏品之间的距离很宽，观赏空间大，不只衬

托物品的高级感，也可让人专心观赏，这种演出方式特别适

用于高级品。

(十五)美丽的鞋店与鞋子吸引消费者