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商业画布
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主讲人：呼灿茁
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IAE(创新与创业)
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创新(Innovation)
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什么是商业画布
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Design
December11,2024
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6
WhatdoesdesignhavetodowithBMG?
Alookatthetechniques
-CustomerInsights（消费者洞察）
-Ideation（思维能力）
-VisualThinking（视觉思维）
-Prototyping（原型，蓝本）
-Storytelling（故事叙述）
-Scenarios（情节）
TheEmpathyMap
Exampleofasketch
/
CreatingaBMPrototype
Businessmodelprototypingisaboutamindsetwecall“designattitude.”Itstandsforanuncompromisingcommitmenttodiscoveringnewandbetterbusinessmodelsbysketchingoutmanyprototypes—bothroughanddetailed—representingmanystrategicoptions.
napkinsketch
-outlineandpitcharoughidea
elaboratedcanvas
-explorewhatitwouldtaketomaketheideawork
businesscase
-examinetheviabilityoftheidea
field-test
-investigatecustomeracceptanceandfeasibility
用户细分
用来描述一个企业想要接触和服务的不同目标用户群或组织机构
客户细分，也被称为市场细分，是在一个异构的总市场中寻找同种小组的过程。
分析的目标是要制定出战略，定价，广告，品牌定位等
December11,2024
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10
谁是我们最重要的客户？
我们正在为谁创造价值？
以用户为中心
价值主张（VP）
用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务
价值主张是一个公司为客户提供聚集，或归拢的利益。
一个价值主张通常是一个明确和简洁的陈述，概述给潜在的客户和利益相关者，是一个公司独特的价值创造功能。
December11,2024
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11
我们正在为客户解决哪一种难题？
我们正在满足哪些客户需求？
我们正在给客户细分群体提供什么样的产品和服务？
我们该向客户传递什么样的价值？
渠道通道（CH）
用来描绘公司如何沟通接触其客户细分而传递其价值主张
这包括3个方面的渠道：沟通渠道、分销渠道、销售渠道
December11,2024
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我们的渠道如何整合？
哪些渠道最有效？那些渠道成本效益最好？
如何把我们的渠道与客户的例行程序进行整合？
通过哪些渠道可以接触到我们的客户细分群体？
客户关系（CR）
用来描绘公司与特定用户群体建立的关系类型。
December11,2024
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13
那些
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