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第一章市场部综述5
第一节分校市场组织结构图5
第二节市场部门的主要工作6
第三节市场部彳镑8
第四节市场部目标9
第节市场计划11
第六节市场工作规章15
第二章市场部人员及管理18
第一节市场经理18
第二节市场员工21
第三节临时人员34
第三章市场调查评估38
第一节市场调查38
第二节市场调研表39
第三节市场雨古42
第四章市场策划44
第一节策划对于企业的意义44
第二节策划要点45
第三节策划活动的分类45
第四节策划活动的实施与技巧47
第节影响策划结果的几个方面49
第章市场财务工作50
第一节市场预算的制定50
第二节市场费用支出评估表53
第三节定价调价和折扣55
第四节市场宣传成本的控制57
第节市场费用支出申请表60
第六节市场费用报帐流程62
第六章市场推广65
第一节媒介广告的选择与运用65
第二节传单66
第三节条幅71
第四节海报74
第节校报75
第六节门头广告75
第七节车体广告77
第八节写真、喷绘KT板79
第九节坐点咨询80
第十节校园广播80
第4—节报纸80
第十二节电视台81
第十三节电台81
第十四节网络82
第十节纪念品82
第七章市场活动84
第一节校内市场营销活动及市场工具84
第二节校外推广渠道的建立及主要推广活动88
第三节促销94
第四节人员销售98
第节公关活动100
第八章某市场运作示例117
第一章市场部综述
第一节分校市场组织结构图
市场经理（分校校长;
注:市场专员人员的设置中至少有一位需熟悉ILLUSTRATOR、CORLDRAW.PHOTOSHOP
等作图软件并能进行简单的操作编辑。市场专员设置的数量由校长/市场经理根据不同的学
校的具体情况设定。
第二节市场部门的主要工作
一.宣传XX国际英语所在区域市场的品牌，提高XX国际英语在当
地市场的知名度
市场部门的工作重心是如何的维护并不断提高XX国际英语在当地市场的品牌价值XX
国际英语现阶段的招生对象主要集中在6-14岁学英语的少儿，这段时间的孩子是没有购买
能力的，家长才是最终的买单者。因此市场部门的品牌推广活动切入点主要是家长的心理,
即家长希望自己的孩子上什么样的英语培训学校。
二、找出区域市场内竞争对手的核心竞争力，并寻找市场营销的差异
点
差异化营销已成当今营销界的利器及趋势所在。分校市场部门日常的一个主要工作就
是“监控当地竞争对手的动向以及竞争对手新的营销手段，找到自己与竞争对手的差异点
并进行差异化营销。做到别人没有的我们要有，别人有的我们要做得更精更细。
三.增加新的学员，留住老的学员
稳定的生源是学校正常经营的命脉所在，市场部成立的初衷即是更好的销售服务。市
场部门需定期对自己的市场销售行做出分析，绘制生源流向图以及对学生家长进行学校教
学质量满意度调研，了解学校本身在家长心目中的定位。并在对市场现状分析的基础上制定
相宜的营销政策，来增加X
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