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销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案模板5篇

为确保销售工作高质量高水平开展，就常常需要事先准

备一份绩效考核方案。下面是我为你准备的销售部绩效考核

方案，快来借鉴一下并自己写一篇与我们分享吧！

销售部绩效考核方案【篇1】

为进一步完善绩效考核体系建设，客观、准确地评价各

部门的工作绩效，充分发挥绩效考核在发展中的激励作用，

最大限度地调动员工的工作积极性和主动性，跟据本酒店的

特点，特制定以下考核办法。

一、考核周期

绩效考核以月份为周期，按月考核，次月兑现。

二、考核通用内容

利润考核和综合指标两个部分

三、利润考核

上缴利润指标

完成上缴内部利润指标，对经营者绩效提成为基薪的1

倍；对职工兑现核定的人均绩效工资。

超额完成上缴内部利润指标，对经营者每超1%增加10%

基薪，以基薪的50%为限额。对职工，超缴利润在5%以内，

每超1%增加10%绩效工资；超缴利润在5%以上，其超缴部分

（即5%以上部分），另按超缴额的20%增加职工绩效工资。

完不成上缴内部利润指标，每欠1%扣减5%经营者年收

入，累计扣减至基薪为止；对职工按每欠1%扣减5%职工绩

效工资，以绩效工资50%为限额。

应收帐款指标

以油田下达的应收账款控制限额为基数，对经营者，按

期末应收账款节（超）比例，同比例增加（扣减）基薪，以

基薪的15%为限额；对职工，按期末应收账款节（超）比例，

同比例增加（扣减）绩效工资，以绩效工资的15%为限额。

经济增加值（EVA）指标

当年实现EVA大于零，增加经营者基薪和职工绩效工资

6%。

年度实现EVA超过上年水平（△EVA＞0），增加经营者

绩效工资2%。

当年实现EVA大于石油工程单位平均数的，增加经营者

基薪和职工绩效工资2%。

四、综合考核

主要包含精神文明建设指标、“三基”工作指标（“三基”

指的是：基层建设；基础工作；基本功训练）人力资源管理

指标、财务预算符合率指标、内控制度执行情况指标、安全

管理指标。具体权重如下：

（一）财务预算符合率指标考核权重10%（10分）

财务预算符合率没差一个百分点扣减当月10%的绩效工

资。

（二）基础工作考核权重10%（10分）

需要确保按照酒店领导班子的要求对各项目标任务，准

确，及时传达酒店各项规定，对自己部门员工100%了解。如

未完成领导班子下达的各项目标任务，或在推行酒店各项规

定中，执行过程中有重大失误，给各项工作的推行带来了负

面效应的视情节轻重给予相应扣分。

（三）工作效率考核权重10%（10分）

要求员工工作积极主动，提前完成任务给予适当的奖

励，对于工作效率较低，工作不积极或在部门领导的催促下

才能完成工作的，视情节轻重给予相应扣分。

（四）设备养护考核权重10%（10分）

对于卫生，服务，设施设备维护质检过程中被发现违反

规定的，视情节轻重予以相应扣分。

（五）基本功训练考核权重10%（10分）

需要有效，准时的做好各部门的培训工作，且培训效果

需达到优良效果。对未进行培训或培训效果不好的部门相关

责任人视情节轻重给予相应扣分。

（六）部门配合考核权重10%（10分）

需要积极配合相关部门工作，并及时完成与之相应的工

作，对于不能与其它部门合作，工作相互推诿的视情节轻重

给予相应扣分。

（七）员工稳定考核权重10%（10分）

需要重视员工队伍建设，积极与员工沟通，部门员工流

动率控制合理。对员工沟通不良，员工抱怨较多，出现越级

反映情况的现象的部门，视情节轻重给予相应扣分。

较为重视员工队伍建设，能与员工沟通，部门员工流动

率基本正常。

（八）行为规范考核权重10%（10分）

对于部门员工出现违反公司规定的视情节轻重予以相

应扣分。

（九）内控考核权重10%（10分）

在内控检查中对扣分单位给予取消奖金出发外，与员工

上岗挂钩。上级内控检查扣分员工作下岗处理。