大学课件广告学导论：广告心理.pptVIP

*******************广告心理学导论广告心理学是广告学与心理学的交叉学科，探索广告如何影响消费者的心理和行为。该课程介绍广告心理学的理论、方法和应用，帮助学生了解广告的运作机制和如何有效地设计广告。广告心理学概述心理因素影响广告心理学研究消费者的心理因素。这些因素包括消费者对产品的认知、情感、动机和行为。广告心理学旨在理解这些因素如何影响消费者的购买决策。广告策略制定广告心理学提供了理论和方法来帮助广告主制定更有效的广告策略。它可以帮助广告主了解如何吸引消费者的注意力、激发消费者的兴趣、说服消费者购买产品。广告心理学的定义和研究对象1定义广告心理学是研究广告与消费者心理之间关系的学科，探讨广告如何影响消费者的行为，以及消费者如何感知和理解广告信息。2研究对象主要研究对象包括广告信息传递过程、消费者认知过程、情感反应、动机和需求，以及广告对消费行为的影响。3研究目的广告心理学的目的是为了帮助广告主更有效地设计和传播广告，从而达到营销目标。4研究方法广告心理学常用的研究方法包括问卷调查、实验设计、观察法、深度访谈等。广告心理学的研究方法实验法通过控制变量，观察广告对消费者行为的影响，验证广告效果。调查法使用问卷收集消费者对广告的看法、态度和行为，分析广告效果。访谈法通过访谈，深入了解消费者对广告的理解、感受和评价，探索广告的心理机制。数据分析法利用广告数据，分析广告传播效果，优化广告策略。广告心理学与广告创意消费者认知了解消费者对产品的认知和态度，以及他们的购买决策过程。情感唤起通过广告设计和内容，激发消费者对产品的兴趣，并与他们建立情感联系。行为引导引导消费者采取行动，例如访问网站、购买产品或推荐给朋友。消费者心理学与广告行为购买行为消费者购买决策过程受各种因素影响。广告旨在影响这些因素，推动消费者做出购买决定。品牌忠诚度广告通过塑造品牌形象和价值主张，建立消费者对品牌的信任和忠诚度。消费习惯广告影响消费者购物习惯，引导他们选择特定产品和服务。消费者反馈广告收集消费者反馈，帮助企业了解市场需求和产品改进方向。消费者认知过程1感觉视觉、听觉、触觉等2知觉对感觉信息的加工和解释3记忆存储和提取信息4思维对信息的处理和分析消费者认知过程是消费者感知、理解和记忆信息的过程，包括感觉、知觉、记忆和思维等环节。广告商需要理解消费者认知过程，才能有效地传递广告信息，并吸引消费者的注意和兴趣。消费者情感反应快乐广告可以激发消费者对产品的积极情感，例如快乐、兴奋、满足等。悲伤广告也可以引发负面情感，例如悲伤、恐惧、焦虑等，用于强调产品的功能或价值。兴趣广告需要抓住消费者的注意力，引发兴趣，让他们愿意了解更多关于产品的信息。信任广告可以建立消费者对品牌的信任，让他们相信产品能够满足他们的需求。消费者动机和需求11.生理需求基础需求，包括饥饿、口渴、安全等。例如，广告可能强调产品的营养价值或安全保障。22.安全需求个人和财产的安全，例如广告宣传产品的可靠性、耐久性等。33.社交需求人际交往、归属感和爱，例如广告强调产品能提升社交地位或促进人际关系。44.尊重需求被他人尊重、认可，例如广告宣传产品的品质、品牌价值，满足消费者自我价值。广告定位与消费者心理目标受众广告定位首先要明确目标受众是谁，他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等等。消费者行为了解目标受众的行为习惯，例如消费习惯、信息获取方式、购买决策过程等。心理需求分析目标受众的心理需求，例如安全感、归属感、成就感、自我实现等。产品利益将产品的利益与目标受众的心理需求相匹配，例如安全性、舒适性、便利性、个性化等。广告诉求与消费者反应理性诉求强调产品的功能、性能、质量、价格等。例如，汽车广告强调安全性能、节能环保等，手机广告强调拍照功能、续航能力等。情感诉求激发消费者的情感，使他们对产品产生好感或认同。例如，化妆品广告强调美丽自信，食品广告强调美味幸福等。利益诉求突出产品给消费者带来的利益，例如，优惠促销、返现、积分奖励等。共鸣诉求与消费者的生活经验、情感共鸣，引起他们的共鸣和认同。例如，保险广告强调家庭保障，教育机构广告强调人生成长等。广告策略与消费者心理广告目标广告策略必须与广告目标一致，例如提高品牌知名度、促进产品销售或改变消费者态度。消费者洞察深入了解目标消费者的心理，例如他们的需求、动机、价值观和行为模式，是制定有效广告策略的关键。信息传递广告信息应清晰简洁，并使用消费者能理解的语言，才能有效地传递广告信息。广告创意创意是