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苏宁易购营销策划书

苏宁易购营销策划书

苏宁易购营销策划书

一、策划目的

我们将抓住武汉地铁在202*年底投入运行这一契机，将苏宁易购的宣

传跟武汉地铁联系起来，通过地铁报，在地铁站设立易购体验平台等方式宣

传苏宁易购，旨在通过这项活动转变广大民众对苏宁只做家电行业的观念，

并扩大易购的影响力，使苏宁易购深入人心，培养顾客对易购的忠诚度。从

而达到增加苏宁易购电子商务市场的市场份额的目的。

二、苏宁易购简介

苏宁易购()于202*年8月上线试运营，202*年2月1日正式上线，作

为苏宁电器第四代电子商务平台，上线之后作为苏宁电器的独立品牌进行运

作，标志着苏宁电器正式进军电子商务领域。

202*年，苏宁易购销售额突破20亿，同比上年增长400%以上，日订单

增长率300%-500%，占据中国家电网购市场8%的份额，全年销售额超过20

亿元。

三、苏宁易购的市场分析

（1）法律和政策环境202*年，针对相关政策法规、管理能力和服务水

平不适应网络购物发展需要等现实问题，商务部颁布了《关于促进网络购物

健康发展的指导意见》，在完善服务与管理体制、健全法律与标准体系、改

善交易环境、培育市场主体、拓宽网络购物领域、规范交易行为等方面提出

了新的要求。针对电子商务市场上出现的消费者侵权事件频发，网店销售不

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规范等问题，国家工商总局出台了《网络商品交易及有关服务行为管理暂行

办法》，实施网店经营行为人实名登记制度，同时加强了电子合同的管理，

强调了消费者权益保障。（2）经济环境

202*年以来，随着经济大环境的改善，网络购物领域的投资也更加活

跃。202*年第一季度中国电子商务B2C领域已经发生11笔投资事件，其中

7笔披露的投资金额总计为1.49亿美元，平均投资金额2132万美元，高于

202*年和202*年电子商务B2C市场平均投资金额。我国的网购企业在国际

资本市场上日益活跃。（3）社会环境

国际金融危机以来，我国加快了转变经济发展方式的步伐，国家出台了

一揽子扩大内需的政策，国内消费环境更加优化，消费者意愿明显增强。与

此同时，政府加大了国民收入分配制度改革的力度，我国居民收入有望继续

实现较快增长。消费环境的优化、居民收入的增长，有利于推动我国网络购

物消费需求的进一步释放。（4）网络环境

网络基础设施投入力度加大，通信网络建设稳步推进。在网络基础环境

优化的同时，互联网也不断向人群渗透。网络基础环境的持续优化和网民规

模的加速渗透，为网络购物市场的发展奠定了坚实的基础。截至202*年12

月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。

202*-202*年，网络购物用户规模连续3年保持50%左右的高速增长。

202*年，网购用户总规模达到1.94亿人，网购使用率提升至37.8%，但用

户年增长率降低为20.8%，用户绝对增长量大幅回落。在网络购物逐步迈向

成熟化阶段的发展过程中，对网络购物增长空间的探寻有助于我们理解今天

的增长，明确未来的方向。

从未来发展的预期看，

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1）我国互联网渗透逐步加深的势头不可逆转，网络购物供需面持续积

极向好，这些都将推动网络购物在未来较长时间实现较为稳健的增长；

2）我国互联网渗透速度有所放缓，但渗透动力依然强劲，加速互联网

普及水平较低的人群转化；

3）伴随着我国居民收入和购买力的提升，网民的线上消费潜力还将持

续释放；4）电商企业的发展势头旺盛，网络购物供给能力逐步增长，服务

水平持续深化，这些都将有力地创造进一步增长的空间，推动网络购物在未

来较长时间实现较为稳健的增长。

四、苏宁易