母婴产品跨境电商的实例分析-.pdfVIP

商讯

母婴产品跨境电商的实例分析

游文静

摘要：随着我国跨境电商的迅速发展，母婴产品因其自身的行业特点也迅速与跨境电商融合，母婴产品的跨境电商因

此获得了蓬勃发展。本文以蜜芽母婴跨境电商平台为例，分析了其商业模式、采购渠道、供应链、营销模式和其在发展过程

中存在的问题及对策，浅析母婴产品跨境电商的发展之道。

关键词：母婴产品；跨境电商；蜜芽

一、母婴产品跨境电商的发展兴起牌，以低于市场价的折扣力度在７２小时内限量出售。特

近些年随着互联网和国内电商的发展，跨境电商也迅卖模式综合了供应商与用户的双方诉求，通过闪购、拼团

速崛起。“海淘”、“全球购”成为了新的电商购物形式，国和正品承保等方式实现了精品、精选和深度折扣的购买体

际化成了电商发展的新趋势。据中国电子商务研究中心验。跨境特卖在保证品牌质量的前提下实现了低价购买，

监测数据显示，２０１６年中国跨境电商交易规模达６．７万亿成为跨境母婴电商的一大亮点。同时蜜芽还通过自创购

元，同比增长２４％。２０１７年中国跨境电商交易规模达到物节、与电视台合办晚会等形式创造一次又一次的销量高

７．６万亿元，增速可观，２０１８年跨境电商交易规模有望增至峰，蜜芽通过这些营销模式的创新带来了销量的不断

９．０万亿元。伴随着跨境电商发展的迅猛势头，越来越多的突破。

行业也加入到跨境电商的行列，母婴行业因其自身的行业３．线上线下相结合的Ｏ２Ｏ模式

特点也迅速与跨境电商融合。蜜芽深谙母婴人群的需求是全方位的，除了线上购物

母婴产品是指为孕产期女性与０～３岁婴儿提供的专的需求，还有大量的线下服务需求有待满足，因此蜜芽进

业健康产品。孕产期女性与０～３岁婴儿这是两类特殊的军线下母婴实体店，打造线上销售与线下体验相结合的

相关联群体，她们在这特殊的时期有特殊的生理心理需Ｏ２Ｏ模式。利用实体店品牌推广和用户体验上的优势，实

求，因此对母婴用品的选择要求相当的严格。而国内母婴现线上与线下的优势互补。同时和品牌商进行深度合作、

产品的质量始终是一个令人担忧的问题，２００８年“三聚氰和线下实体进行场景植入，战略投资儿童室内游乐品牌悠

胺”事件造成的严重后果至今还历历在目，这使得消费者游堂，并全面进驻美中宜和医疗机构，在其旗下所有的妇

对国内母婴产品丧失了信心。与此同时，随着人们生活水儿医院内开设跨境母婴店，与早教机构红蓝黄成立合资公

平的提高及优生优育观念的普及，人们在选择母婴产品的司，通过这些举措进行用户时间轴与空间轴的延伸，满足

时候会更加慎重而更多地倾向选择国外质量可靠的品牌，用户全方位的需求。

而跨境电商的发展也为人们选择国外母婴产品提供了平４．移动终端助力电商与社交相结合

台支持和更多的选择。母婴产品的跨境电商也成为跨境蜜芽在其前身蜜芽宝贝时期就推出了手机客户端，提

电商中的一大亮点。供移动购物服务。现代人的生活节奏越来越快，时间越来

二、母婴产品跨境电商的实例分析———以蜜芽为例越碎片化，移动手机客户端的出现让人们能利用碎片化的

现以国内著名母婴跨境电商平台蜜芽为例，浅析跨境时间进行购物，更适应时代发展的趋势。同时蜜芽推出蜜

电商在母婴产品方面的应用情况。蜜芽作为国内最知名芽圈ＡＰＰ，这个ＡＰＰ成为妈妈们分享生活育儿场景的平

的母婴跨境电商平台之一，有其自身的发展之道。台，消费者在蜜芽圈里点标签就可以进行购买，蜜芽每天

１．跨境自营的Ｂ２Ｃ进口电商平台